此文是温州标志设计公司关于设计公司如果推广和营销企业的分享，温州标志设计公司旨在想让更多的设计公司提高设计业务能力！

注：配图为UCI设计公司作品

温州标志设计公司转发原文直译：

你想知道如何让更多的客户迫不及待地购买你的产品和服务吗?

这比你想象的要简单得多。最棒的是，当你努力增加收入时，你实际上会更好地为你的潜在客户服务。你不需要操纵或催眠他们购买。你只需要给他们想要的。 任何生意成功的关键是对心理学的理解。 所有人本质上都有相同的驱动行动的精神触发点。为了影响和理解你的客户，你需要知道这些触发因素是什么，以及如何在你的营销信息中利用它们。 为什么?

因为我们的头脑决定了买什么。所以，如果你知道大脑是如何运作的，你就有能力影响他们做出的决定。这就是为什么，虽然这是一篇很长的文章，你不会想错过随后的营销课程。 这里有15个心理触发因素，你可以从今天开始使用，让你的销售额翻倍： 1.所有人类行为的驱动力 人类所有的行为，从根本上来说，都是由避免痛苦的需要和获得快乐的欲望所驱动的。甚至当我们做一些看起来很痛苦的事情时，我们这样做是因为我们将快乐与行动联系在一起。 例如，2012年5月，我花了一个月的时间，在零下40度的气温下，拖着190磅重的雪橇穿越了350英里的世界第二大冰帽。旅途的大部分时间是在痛苦和挣扎中度过的。然而，我选择了穿越，因为我将快乐与挑战、艰苦的工作以及最终来自那种规模的探险的成就感联系在一起。 消防队员冲进着火的建筑物，因为他们把助人为乐和拯救生命联系在一起。同样，马拉松运动员让自己经历了26.2英里的痛苦，因为他们将完成全程与快乐联系在一起。 这是一个基本的触发器，下面的每个触发器都基于它。它是我们每天采取的每一个行动的动机。 要在你的营销中使用这个触发器，你需要首先了解你的客户将痛苦和快乐联系在一起，因为不是每个人都将快乐与跑马拉松或穿越冰帽联系在一起。 这是任何营销信息都要记住的关键点：为了影响某人，你需要知道什么已经影响了他们。你可以通过弄清楚谁是你的听众来发现这一点。 一旦你知道他们是谁，他们想要什么，然后使用A到Z技术在你的营销中实现这个触发器。 可操作的外卖 A到Z技术： 你的客户想从A点（他们现在所在的地方)到达Z点（他们想去的地方)。 在你的营销信息中，你的目标是在你向你的潜在客户要钱之前，教会他们如何尽可能靠近z .你让他们离Z越近，他们就越有可能从你这里购买，以便完成达到他们想要的最终结果所需的最后几步。 通过这样做，在他们的脑海中，他们开始将你的业务与他们在到达A和Z之间的所有里程碑时从结果中获得的快乐联系起来。在这个登录页面上，GoToMeeting承诺"在线会议的自由",免费，不需要信用卡！他们刚刚把我带到y点。我离z点只有一步之遥。 如果我想到达Z点并永久享受这种自由，那么我需要支付他们。在体验过我想要的自由的滋味之后，我会更有可能付钱给他们。 相比之下，使用疼痛激励器，向你的潜在客户展示从A到Z路上的所有危险，以及你的产品如何成为他们战胜这些危险的武器。 这是一个比渴望快乐更强的动机，因为我们都有心理学家所说的"消极偏见"我们更多的是为了避免痛苦，而不是为了获得快乐。这也适用于神经层面。已经证明，消极的外部刺激比积极的刺激更能点亮大脑。从收获时间追踪应用程序中查看该页面。它的营销信息集中在解决复杂的时间跟踪应用程序的问题上。甚至他们的推荐也反映了他们知道他们的观众经历过的痛苦收获。联合创始人丹尼温甚至说"解决一个真正的痛点，不要害怕收费。" 话虽如此，但在当今世界，人们在做出购买决定时会受到这两种力量的同等驱动，因为现在可供选择的东西太多了，以至于让人应接不暇。你会希望在你的营销中解决这两种力量。 例如，没有人真的需要iPad .我们当然不需要iPad Mini .它们没有解决我们作为消费者在产品发布前经历的紧迫问题。我们对我们的笔记本电脑非常满意。然而，每次新品发布时，人们都会涌向苹果商店。为什么?

因为它们解决了一个欲望，一个需要，一个

注：配图为UCI设计公司作品

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