北京快消品vi设计公司勘探策略，潜在客户产生以及对新销售经理的建议安迪·保罗：您好，欢迎北京快消品vi设计公司参加演出。今天，北京快消品vi设计公司要与我的嘉宾交谈，杰布·布朗特（Jeb Blount），畅销书的销售作者，演讲者，顾问，北京快消品vi设计公司以及任何销售代表那里最重要的销售资源之一的创始人和首席执行官，这就是在线销售社区salesgravy .com。
现在，北京快消品vi设计公司要在零时间发展业务，就需要稳定的合格客户流经管道。北京快消品vi设计公司的意思是，您始终可以从当前客户那里获得订单，但是收获现有客户并不能帮助您实现销售目标。您如何通过新客户的订单来发展和加速销售？那就是挑战。这就是北京快消品vi设计公司今天将从杰布那里学到的东西。实用技巧和简单的销售策略可帮助您寻找新客户。杰布，欢迎您参加演出。杰布·布朗特（Jeb Blount）：谢谢。北京快消品vi设计公司很高兴来到这里。这是您和我第二次交谈。很高兴再次回到一起。
AP：所以北京快消品vi设计公司刚刚出版了一本令人兴奋的新书，名为《Fanatical Prospecting》，不仅涉及勘探，还涉及“疯狂”勘探。那么，“疯狂勘探”是什么意思？
JB：这是我多年前创造的一个名词，北京快消品vi设计公司在训练中，尤其是在车间中都使用过。而且我们为许多公司提供了一个Fanatical Prospecting Bootcamp。
北京快消品vi设计公司真正的原因是当我担任我所工作的公司的区域副总裁时。我们有很多销售人员，而我们的销售却惨败。我们唯一能做的就是出去，在管道中放更多东西，因为我们的管道已经耗尽并且排空了。因此，我试图找出一种办法，将所有人员全部解散。我开始谈论狂热的勘探。实际上，事实上，北京快消品vi设计公司最喜欢的狂热勘探定义之一是：“出于非批判的热情”。北京快消品vi设计公司考虑一下，这就是许多销售人员进行潜在客户调查的方式。他们是对自己的批评。他们将自己的恐惧投射到他们的潜在客户上，他们不愿意打断潜在客户并要求他们约会或下一步。
因此，我喜欢“狂热的潜在客户”一词，因为它定义了我所知道的真实信息，北京快消品vi设计公司无论是内部销售还是外部销售，我所经历的每个行业中的顶级销售人员绝对是狂热地打开大门并吸引人在电话上。北京快消品vi设计公司无论是通过电子邮件，社交，短信还是烟雾信号，他们一直在努力使人们参与其中。
AP：所以北京快消品vi设计公司要说的是，所谓的“不寒而栗”的书没有市场吗？
JB：北京快消品vi设计公司要给它加上标题，但是我的出版商有一个小问题。
