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北京现代vi设计是您的销售超级力量

同情心是“销售专业人员的秘密超级力量”,只有在充足睡眠的认知和情感支持下才能实现。同理心的能力可以在最佳情况下建立或破坏销售推销或客户关系。


在COVID-19之后,您的大多数潜在客户和客户可能会发现自己身处未知领域,并且您自己可能承受着巨大的压力来挽救交易并适应不断变化的市场环境。北京现代vi设计在每个行业的企业中,不确定性都达到了前所未有的高度,同情心及其所建立的人际关系比以往任何时候都更加重要,尤其是对于卖家而言。


了解移情在销售中的作用

北京现代vi设计根据2009年发表在《大脑》杂志上的一项研究,同理心“是指一个人在情感,感受和思想方面理解另一个人的心理状态的能力,这对于有效的人际互动非常重要。”“有效的人际互动”当然是销售的基石,这就是为什么销售主管托德·卡波尼(Todd Caponi)认为同理心是“销售专业人员的秘密超级大国”。同理心可以将常规的销售电话转变成人与人之间真正联系的时刻,从而帮助卖方赢得持久的信任和影响。


北京现代vi设计自然使销售人员处于以客户为中心的思想状态,从而使北京现代vi设计能够更好地进行咨询,甚至确定潜伏的需求和创造性的解决方案。它还可能导致更全面的推销会议,卖方将对话范围从直接的利益相关者扩展到相关团队的决策者。这就是为什么最好的销售人员始终是那些有深切同情能力的人。同理心对销售主管也很重要。北京现代vi设计任何高素质的领导者都有不可思议的能力来支持他人。


北京现代vi设计这包括良好的情感反应和处理能力以及建立信任的能力。换句话说,换位思考。确实,善解人意的经理人更有可能在团队中培养忠诚度,协作能力和创造力。关于如何更好地利用销售同理心的讨论长期以来一直围绕着建议,例如成为一个好的倾听者,在场并让自己表现出脆弱性。尽管这些都是销售员掌握的重要技能,但每天晚上,北京现代vi设计经常被遗忘但至关重要的因素就是保持良好的睡眠。


睡眠是失踪的一块

平均而言,您可以假设团队中70%的人都在努力获得充足的睡眠。这个数字只会在COVID-19危机期间不断增加,世界上有许多新的压力源,而销售团队感受到的额外压力是,北京现代vi设计需要通过削减预算和冻结员工来维持公司的运转。


尽管有大量研究表明,更好的睡眠习惯可以帮助提高认知技能和增强专注力,但睡眠对于体验更大的情绪能力也至关重要,最终可以提高销售效率。当某人正为睡眠债务而苦苦挣扎(睡眠不足的累积效应)时,北京现代vi设计更有可能看到对与前额叶皮层相关的任务的性能的负面影响,前额叶皮层是负责执行功能的大脑部分。


北京现代vi设计这些任务包括解决问题,推理和处理情感的调节,这对移情至关重要。睡眠债务给情绪调节带来特别严重的打击。它不仅扰乱了大脑前额叶皮层的有效功能,而且还降低了额叶前皮层与大脑杏仁核区域之间的功能连接性,并对杏仁核本身造成了严重破坏。杏仁核是大脑的情绪快速反应中心,控制着我们许多直接的情绪反应。


睡眠债务使杏仁核过度运转,使我们对情况更加敏感。北京现代vi设计正如睡眠临床医生Michael J. Breus所描述的那样,前额叶皮层“打破了冲动”,充当“我们情绪的交通警察”。当您不满足睡眠需求并且大脑两个区域之间的这种联系受到阻碍时,我们的情感反应就会变得更加冲动,而思考的程度就会降低。

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