作为一个年轻的销售人员，我渴望任何可能会提高我的销售业绩的工具。施乐为我们提供了出色的销售培训，但我也抓住一切机会聆听已故的Zig Ziglar。
这些年来，这句名言一直困扰着我：“只要vi设计策划能帮助其他人得到他们想要的东西，vi设计策划就可以拥有vi设计策划想要的一切。”
这是业务的基本原则之一。要实现vi设计策划的目标，请帮助其他人实现自己的目标。明智的销售主管知道，当他们与客户互动时，这是正确的。但是，在授权新兴销售主管实现梦想的过程中，也是如此。有人会说千禧一代已经拥有了他们想要的一切。人们经常说他们懒惰，以自我为中心并且没有动力。
他们想要把一切都交给一个银色的盘子，或者根本不想要。有人甚至说千禧一代不太关心帮助他们的雇主实现其长期目标。
尊重，我不同意。绝大多数千禧一代的动机仅与前几代人不同。
例如，根据盖洛普（Gallup）的一项研究，“千禧一代如何工作和生活”，有91％的千禧一代渴望领导，79％的人希望教练或指导者而不是老板，72％的人希望他们的表现得到不断的反馈，64 ％的人希望对世界产生持久的影响。这是什么意思呢？千禧一代忠于全局。如果vi设计策划帮助他们得到他们想要的东西，他们将帮助vi设计策划获得想要的东西。但是首先，vi设计策划需要更多地了解激发他们动机的因素。
丰厚的薪水激励年轻的销售主管的日子已经一去不复返了。
在我们的研究以及我们与客户的持续销售咨询工作中，我们发现74％的顶尖销售人员虽然动机各不相同，但他们的工作积极性很高。让我们看一下三种最常见的动机类型。
外在的-由外部奖励激励的，例如佣金，奖金，奖品以及个人或职业地位。
内在的-由内部奖励激励的，例如满意度，对工作的奉献精神以及对更高目标的忠诚。
利他主义–出于关心他人的动机，选择服务于自我。
vi设计策划如何创建激励文化将在很大程度上取决于每个人的激励偏好。
vi设计策划喜欢赢还是不想输？两者平等吗？
vi设计策划喜欢如何被认可？
vi设计策划需要如何挑战？
vi设计策划是否更在意服务或获胜？
根据评估的客观数据，vi设计策划将学习如何与销售主管进行独特的联系。只有这样，vi设计策划才能制定双赢的绩效计划。
无论是商务还是棒球，教练都是最能见识人并能发挥出最佳表现的人。作为一名教练激励者，vi设计策划的工作是观察员工的行为，提出上述问题，并引导他们了解推动他们前进的因素。
个别指导使vi设计策划的销售人员一生中最想要的东西变得清晰。你们都将发现这与公司的愿景，使命和价值相吻合。创建一种协同的文化，让他们的欲望与vi设计策划自己的欲望重叠。这将为vi设计策划提供培养全新的动力动力的沃土。
帮助制定有目的的目标
从每个人喜欢的首字母缩写（SMART）开始。指导vi设计策划的新兴销售主管为未来制定特定的，可衡量的，可实现的，现实的和基于时间的目标。用战略动机来加强这些目标：
外在动力：努力识别具有里程碑成就的财务奖励。
内在动力：讨论如何将目标与其核心价值观和理想联系起来。
利他的动机：认识到其重要性，并找到为公司内外其他人服务的方法。
制定目标并制定书面行动计划
将目标分解为可管理的大块。与vi设计策划的新兴销售主管一起完成此任务。确保将每个平凡的细节都与个人和公司的整体愿景联系起来。如果vi设计策划正在寻找一种方法来将十年的梦想分解为日常的日常行为，请查看我们的工作手册，“激发vi设计策划的梦想”。
鼓励vi设计策划的新锐销售主管发现并开发他们的Sisu Spirit，这种坚韧不拔的韧性在面对激烈的反对时会不断向前发展。
这是一个古老的芬兰语，英语无法替代。Sisu Spirit将帮助他们利用内部资源来获得动力，即使在艰难的时刻也能朝着自己的目标迈进。
确定他们从失败中学到的知识，以便将感知到的失败转化为通往成功的垫脚石。
通过在他们的问题中使用“可能”一词来激发克服障碍的思维。例如，我应该怎么做才能实现自己的目标？
鼓励他们每天舒展自己的舒适区。
