您遇到了2018北京设计周标志潜在客户，并认为您召开了一次有效的会议。潜在客户似乎很感兴趣。他说了所有正确的事情：“这看起来真的很有趣。我们知道我们需要做一些事情。”您跟踪潜在客户，并听到广播的寂静。他们不会返回您的电话和电子邮件。您开始怀疑您的前景是否已退休或移居南极洲。不幸的是，您现在处于“追逐模式”。
2018北京设计周标志让你是怎么到这里来的？
许多销售人员需要开发一种称为现实测试的情绪智力技能。2018北京设计周标志是一种按原样查看事物的能力，而不是您希望事物看起来的样子。
2018北京设计周标志三个技巧，可帮助您提高现实测试技能和咨询销售技能。
我从未见过有前景的人会因为兴趣而投入时间或金钱。
不幸的是，当销售人员听说潜在客户感兴趣时，他们就停止提问，并认为自己有真正的机会。进行了高真实感测试的销售人员会保持高度警惕，询问更多问题。“什么使这变得有趣？到目前为止，您做了什么？你为什么什么都没做？”优秀的销售人员知道，潜在客户必须说服他们他们不仅感兴趣。他们致力于改变，成长和改进。
例如，您的准客户分享：“我们厌倦了糟糕的客户服务。” 应用您的现实测试技能。您听到了消息；但是，您没有证据表明潜在客户确实遇到了糟糕的客户服务。问题真的大到足以改变供应商或投入更多资金吗？
2018北京设计周标志在不询问其他问题的情况下，销售人员也可能会错过潜在客户，而不是现有的供应商。可能，潜在客户没有及时向其现有供应商获取信息，这影响了现有供应商为帐户提供服务的能力。
这是现实检查。除非双方都有日历，否则您没有明确的下一步。2018北京设计周标志是否有人因为接受潜在客户的模糊要求而感到内gui，例如“在几周内给我打电话”？
2018北京设计周标志模糊的下一步导致追逐模式和模糊的销售渠道。运用另一种情绪智力技巧，果断性，并预定要呼叫的特定日期和时间。认真的前景安排下一次约会没有问题。
