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北京品牌设计销售业绩最好的人提出了很好的问题

北京品牌设计许多销售代表已经说服自己(并试图说服其他人)他们的“沟通”技能非常出色。这些人被雇用是因为他们外向的个性和臭名昭著的gab礼物。他们很有趣,很会讲故事。我只是不相信他们在建立和建立真正的对话方面非常擅长。对于大多数北京品牌设计销售代表来说,交谈很容易,但是要让其他人倾听是一个更大的挑战,这是北京品牌设计长期成功的关键因素。


谈论北京品牌设计感兴趣的内容

北京品牌设计的客户很快就会失去兴趣。当谈话转向预算,时间表或决策过程时,他们的眼睛变得呆滞。这些主题可能对北京品牌设计很感兴趣,但对北京品牌设计的客户而言却不是。他们有很多问题需要解决,这就是邀请北京品牌设计加入对话的主要原因。


北京品牌设计经验告诉我,客户希望北京品牌设计了解……客户希望北京品牌设计得到照顾……客户希望北京品牌设计提供帮助。除非北京品牌设计提出正确的问题,否则无法理解,关心或提供帮助。北京品牌设计提出更好的问题听起来很容易,但是有很多障碍。这是我看到的销售代表们所遇到的三个最常见的“陷阱”:“我不能问很多问题,因为我看起来很愚蠢或不确定。”


克服它!相信我-销售界可能会更加谦虚。如果客户说了北京品牌设计不理解的内容,请询问他们。它表明北京品牌设计正在真正地聆听,而不仅仅是焦急地等待发表更多声明。我一直相信,北京品牌设计与他们交谈的次数越多,他们最终越喜欢北京品牌设计。真正感兴趣,问更多问题,并观察北京品牌设计的互动动态开始变化。


“繁忙的客户根本没有时间回答问题。”

有总是足够的时间......即使你只有10分钟。北京品牌设计可以讲话10分钟,使北京品牌设计的所有想法都达到目标并被接受吗?为什么不通过提出经过深思熟虑,激发问题以使他们以新方式思考的方式来展示自己的专业知识和能力?


“可是等等!” 北京品牌设计喊。“如果他们坚持我只做我的球场呢?” 然后有礼貌地分享北京品牌设计的担忧,即通用演示文稿可能没有太大价值。让他们知道其他客户更喜欢听量身定制的想法,而不是标准的10分钟的营销活动。


北京品牌设计提出几个关键(和强大)问题,可以让北京品牌设计在开处方前进行诊断,并确保北京品牌设计最大程度地利用他们的时间。如果他们仍然抗拒,那么北京品牌设计需要问问自己,北京品牌设计是否真的想与之建立联系?


“我没有准备。”

北京品牌设计这是大多数销售人员未能提出重大问题的第一原因。如果没有适当的准备,北京品牌设计将选择侧翼,而当北京品牌设计侧翼时,北京品牌设计会提出狭窄而令人麻木的问题。


不相信我吗 在北京品牌设计的办公桌上放置一个录音机,并在客户通话期间捕获北京品牌设计的声音。回放并分析北京品牌设计花了多少时间进行陈述而不是聆听(目标是保持冷静)。然后,特别注意所问问题的数量和质量。它们是打开还是关闭?


北京品牌设计的问题是否使客户有不同的想法,或者其他代表都问他们相同的问题吗?他们是在探索需求,预算和时间表,还是被设计来激发对北京品牌设计的特定利益的思考?提出好问题是顶尖绩效者掌握的技能。他们每周都会改进问题,并从越来越多的洞察力,机会和底线销售中受益。北京品牌设计勇于承认自己可以成为更好的销售代表和信心,相信自己可以改变;这需要勇气。不需要任何借口。

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