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北京博物馆标志设计将大象枪换成苍蝇拍以增加销量

当苍蝇拍可以正常工作时,北京博物馆标志设计销售人员(尤其是涉及服务的销售人员)尝试出售或雇用大象枪几次(需要)几次?


北京博物馆标志设计在寻求增加销售的过程中,公司常常会忘记客户的需求,而将注意力集中在自己的即时需求上,即填补他们的皮包。发生的事情是他们使用I弹枪或我更喜欢的象枪杀死苍蝇。


过度杀伤

北京博物馆标志设计这种方法可能来自100%基于销售的营销方法,这说明了许多公司的衰败。我想到的第一个是Anderson Consulting。


北京博物馆标志设计销售专家是解决问题的人,他们通过倾听然后进行教育来帮助他们的潜在合格客户(又称为潜在客户)。此过程称为基于教育的营销,可帮助避免当苍蝇拍工作得很好时使用大象枪杀死苍蝇的方法。当然,您可能赚不到那么多的钱。但是,您已经确立了自己的能力,可以提供负担得起的,切合实际的结果并建立忠实的客户。聆听的销售技巧是您可以拥有的最关键的技术销售技巧,这是100%。


北京博物馆标志设计通过使用诸如温和探测和提出开放性问题之类的销售策略,这些销售人员可以发现真正的问题,而不仅是伪装成问题的症状。当有人使用大象枪解决方案时,在许多情况下,这是解决一种症状,但不能解决真正的问题。当然,发生的事情是过度杀伤或不必要的预算,精力和时间支出。此时此刻,销售专员要么希望解决问题,要么因为她或他已经收到他们的委托而不在乎。


寻找更好的方法

大象枪杀死苍蝇方法的另一个负面结果是,它给同行业中的其他服务专业人员带来了不好的声誉。


我们有多少次听到保险代理商,房地产经纪人,财务顾问,业务顾问,质量专家,业务教练,销售教练或执行教练收取了大笔费用而没有解决问题的消息?


北京博物馆标志设计在电影《爱国者》中,梅尔·吉布森(Mel Gibson)告诉儿子们:“小目标,小目标”。这对所有销售专业人员都是很好的建议。当您为正确的问题提供正确的解决方案时,您将永远不需要大象枪杀死苍蝇。这种方法最好的事情是,除了达到目标(获得销售)之外,还会要求您回覆,并将您的名字免费提供给其他人。

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