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北京餐饮vi设计公司每个销售经理必须回答的10个问题

首先,我不喜欢赌博;其次,我真的不知道如何阅读赛马程序。当谈到赛马时,我倾向于看赛马会的丝绸的颜色或马的名字。


上周末,一群我和田纳西州的朋友参加了肯塔基州列克星敦附近的Keenland赛马场,在“比赛中”度过了一个下午。带着很多笑声,美味的食物和一些饮料,我们净赚了26美元,这真是一个美好的一天。后来我想到,在开车回家的路上,我们对决定选择哪匹马以及下注多少的随机决定只是表明我们的无知,当然也表现出对投资的一种随意态度。(说实话,我们在任何比赛中所下的最大赌注只有10美元。)


北京餐饮vi设计公司在过去的18年中,与数百家公司进行咨询并与数千人进行了交谈,我在管理销售团队时目睹了同样的无知和随意的态度。发生这种情况的原因有很多:缺乏好的,纯粹的销售管理培训计划,缺乏与销售领导者导师的过往交流或不良的管理风格。


它发生在销售领导职务的许多方面。北京餐饮vi设计公司经常写过关于如何组建高性能销售团队的许多方面的知识,以及任何销售经理每天/每周/每月所面临的许多挑战。


北京餐饮vi设计公司面临的挑战是保持重点简单,重点是检查北京餐饮vi设计公司的期望并建立责任制。我什么意思 与阅读混乱无章的统计竞赛程序无济于事和随机行动不同,销售主管必须遵循系统性的流程,从回答10个关键问题开始:


  • 北京餐饮vi设计公司未来24个月的愿景是什么?你的目标是什么?

  • 我对新推销员有高质量的招聘和面试/甄选过程吗?

  • 是否有旨在确保新员工准备出售的新员工入职计划?

  • 北京餐饮vi设计公司是否有一个季度计划来培训北京餐饮vi设计公司的销售团队:产品/服务,销售技巧,公司运营?

  • 北京餐饮vi设计公司用来预测未来收入和销售业绩的5个指标是什么?

  • 贵公司是否有很强的价值主张,北京餐饮vi设计公司的销售团队可以明确表达吗?

  • 北京餐饮vi设计公司如何通过销售团队为组织创建情感上的支持?

  • 北京餐饮vi设计公司的销售补偿计划是否实现了组织的战略目标?

  • 北京餐饮vi设计公司是否在关注细节?检查北京餐饮vi设计公司的销售人员是否可以销售,是否可以按照他们希望的方式讨论北京餐饮vi设计公司的产品/服务?北京餐饮vi设计公司是否要求他们对结果负责?这是现实世界中的方式吗?

  • 大家都开心吗?(这是大多数销售经理错过的主要重点。)

北京餐饮vi设计公司可以逐步并逻辑地,系统地成为一个高性能的销售组织。如果北京餐饮vi设计公司在理解此10个步骤的销售管理“竞赛计划”时遇到困难,请告诉我。我们的目标是提高北京餐饮vi设计公司的获胜几率。

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