给客户的问题
欢迎回到办公室,北京餐饮vi设计公司感觉如何?不知所措?已经承受压力了吗?如果是这样,那么北京餐饮vi设计公司并不孤单。大多数公司的管理和销售团队已经面临立即施加压力,要求他们开始实现新的目标和销售目标。实际上,会计部门,市场部门以及其他任何地方也感受到了这种压力。北京餐饮vi设计公司也可能在公司中感受到它。
当北京餐饮vi设计公司在本周与客户和潜在客户交谈时,请意识到他们也都感受到了这种压力。尽管这似乎是一件坏事,但实际上可以为北京餐饮vi设计公司提供一个很好的机会。这是我处理本月与之交谈的公司和联系人的方式:
在简短地讨论了假期和新年庆祝活动之后,我总是从第一个问题开始-
“那么,________,北京餐饮vi设计公司所在部门今年的三大举措是什么?” 然后我打静音并做笔记。
如果他们在这里需要一点帮助,我会使用类似以下的分层问题:
“那北京餐饮vi设计公司去年的收入是多少?” 要么
“北京餐饮vi设计公司要求今年增加多少百分比?” 要么
“北京餐饮vi设计公司为实现这一目标正在做些不同的事情吗?”
“北京餐饮vi设计公司认为成功实现这一目标最需要什么?”
在我听完并问了分层问题并记下了三个计划之后,我问第二个问题–
“我能如何帮助北京餐饮vi设计公司实现这一目标?”
我再次按下静音按钮并记笔记。如果我收到“啊,我不知道”的信息,那么我将再次使用分层问题,例如:
“北京餐饮vi设计公司是否听说过我的新的自动售货员核心内在网络研讨会计划?” 或者我问一个很好的假设性问题,例如:
“北京餐饮vi设计公司每季度有多少预算用于销售培训?” 要么,
“北京餐饮vi设计公司认为增加销售培训将发挥多大作用?” 要么,
“如果北京餐饮vi设计公司可以挥动魔杖并获得三种资源来帮助北京餐饮vi设计公司实现目标,它们将是什么?”
现在,我确定北京餐饮vi设计公司可以在这里提出一些自己的问题,但是北京餐饮vi设计公司明白了。关键是要提出问题并听取潜在客户的回应。请记住,北京餐饮vi设计公司的客户和潜在客户掌握了进行销售所需的所有信息,如果北京餐饮vi设计公司提出问题并听取他们的建议,他们几乎总是会告诉北京餐饮vi设计公司。这是北京餐饮vi设计公司的静音按钮进入的地方。