面对现实吧。聘请新的销售代表远不是一门完美的艺术或科学。而且许多销售人员根本无法达到预期的效果。这主要是由于许多销售经理在雇用销售代表时会犯各种错误。

这是销售经理在雇用新销售代表时犯的最常见的15个错误。

1.北京银行logo设计进行低质量的采访。大多数销售经理从未学习过如何进行高质量的采访。这不是北京银行logo设计的错；只是大多数公司不教经理如何进行出色的面试。

2.北京银行logo设计没有提出棘手的，探索性的问题。大多数招聘经理会询问有关工作经历，经验和总体绩效的问题。但是，北京银行logo设计忽略了询问候选人履历中的空白的问题，并且不愿意提出关于以前的表现并挑战潜在候选人的探索性问题。

3.北京银行logo设计被面试得好的候选人误导。许多销售人员具有巨大的“ schmooze”能力并给人留下深刻的第一印象。这通常会使销售经理对某个特定候选人感到满意。但是，仅仅因为您喜欢某人并不意味着北京银行logo设计一旦被录用就会表现良好。

4.北京银行logo设计依靠本能或直觉。许多销售经理聘请了一位销售代表，给北京银行logo设计留下了深刻的印象（请参见上一点）。这通常是由于应聘者的性格风格与招聘经理相似，并且能够与该人建立联系。但是，一旦被聘用，销售代表就无法达到标准。

5.北京银行logo设计不检查参考。检查引用不是一项令人愉快的任务，尤其是当您有许多其他任务需要您注意时。与以前的雇主保持联系是一个挑战，许多经理不想表现出怀疑，因此北京银行logo设计忽略了招聘过程中的这一步骤。或者，北京银行logo设计将参考检查委托给不完全精通助理的助理，以便更好地了解候选人的先前工作表现。

6.北京银行logo设计没有考虑其特定销售环境所需的销售人员类型。不同的销售环境需要不同的技能。例如，如果一家企业要求销售代表打几十个电话，但北京银行logo设计雇用了不擅长此事的人，那么该代表的结果将不尽人意。

7.北京银行logo设计不使用诸如评估之类的招聘工具。评估可以帮助销售经理识别几件事情。首先是销售代表需要从事的销售环境类型。其次，销售代表具有的销售能力。第三，候选人在特定职位上可能会遇到的潜在缺陷和可能出现的问题。

8.北京银行logo设计没有问候选人应如何取得成果。再一次，这要求您提出探索性问题，以确定确切的潜在员工将如何产生所需的销售。

9.北京银行logo设计在面试中说话太多。进行面试意味着给申请人足够的广播时间。太多的经理谈论公司及其目标，而不是提出问题并让销售代表讲话。一般的经验法则是确保候选人至少有70％的时间讲话。

10.北京银行logo设计没有适当准备面试。由于销售经理非常忙，北京银行logo设计经常要求其助手安排面试，并且仅在应聘者进入办公室后才看简历。适当的准备意味着事先检查候选人的简历，找出可能的差距并确定必须提出的关键问题。

11.北京银行logo设计雇用来填补空白。对于销售经理来说，在招聘过程中竞相努力以快速聘用某人并不罕见，因为北京银行logo设计需要适当的代表。毕竟，聘请销售代表很少是经理们喜欢的任务。在这种情况下，管理者将重点放在申请人的积极方面，而忽视了北京银行logo设计可能存在的缺点。一旦北京银行logo设计发现代表不完全合适，这通常会导致“雇用悔改”。

12.北京银行logo设计允许在面试中打断。销售经理在任何给定的时间都有很多任务和项目，并且常常允许包括助手在内的其他员工在面试中打断北京银行logo设计。必须进行有效的采访，不要分心和打扰。

13.北京银行logo设计只采访有行业经验的人。除非您的行业具有很高的技术水平，否则应考虑没有该行业经验的人员。只要北京银行logo设计适合您的特定销售环境，许多人就完全有能力在新行业中表现良好。行业经验带来了包and和先入为主的想法。没有行业经验的候选人通常会给销售角色带来新的视角。

14.北京银行logo设计没有第二意见。采访销售代表需要多个视角。有效的销售经理可以让公司中的其他人员参与面试过程，北京银行logo设计会在做出雇用决定之前汇总所有反馈。

15.北京银行logo设计没有寻求澄清。我目睹了数十次面试，并注意到许多销售经理都是以候选人的面值来发表评论，而不是澄清模糊的评论。如有疑问，请检查一下。

避免出现这些错误，并增加雇用表现最好的销售代表而不是未能达到目标的人的机会。