北京vi设计公司在销售过程中最关键但仍被忽略的原则之一是通过客户参与来进行自我发现的能力。遗憾的是，许多销售人员使用“展示和讲述”的演示风格，并ba称自己会说一些会产生销售的话。当您向潜在客户展示或告诉您有关产品或服务的信息时，他们倾向于怀疑信息并在精神上与您的演示文稿脱节。另一方面，北京vi设计公司当他们参与销售过程并被引导自己发现功能或利益时，他们会倾向于相信它！
北京vi设计公司推销员真正了解自我发现和潜在客户参与的价值。北京vi设计公司将是第一个告诉您的是，出售汽车的是皮革的实际味道和试驾的动手体验，而不是充满选择和功能的彩色小册子。显然，并非每种产品或服务都适合进行动手演示。但是，总有办法增加潜在客户的参与。任何时候，您或您的潜在客户都应该选择这样做–让他们这样做。例如，如果您要计算数字，请将其交给计算器，然后让他们处理数字。当需要展示产品的优点和功能时，不仅要展示它们，还要找到创造性的方法来使他们在整个销售过程中积极参与。
最近，北京vi设计公司听到了一个有趣的故事，关于一个成功的玻璃推销员Bill Johnson。比尔（Bill）是他公司中最出色的生产商，并且始终以远远超过其他销售人员的速度销售。北京vi设计公司在Bill创下新的季度销售记录后，公司总裁致电祝贺他的成就。当被问及他认为成功的秘诀时，比尔回答说，他最近在销售演示中做了一个小改动，这对他的业绩产生了重大影响！比尔说，在他的演讲中，他现在正在用锤子多次敲打安全玻璃，北京vi设计公司以证明其强度和耐用性。总统很激动地问比尔，他是否愿意在下一次公司培训会议上向整个销售人员教授锤技术。
北京vi设计公司比尔发表演讲后的几个月，该公司打破了以往安全玻璃销售记录！总统对整个公司的业绩感到非常满意，但感到惊讶的是，比尔的产量仍显着高于其他销售人员。当他问比尔是否发现了任何新技术时，比尔回答说他最近在演讲中做了微妙的改变。“我仍然使用锤子技术，”北京vi设计公司比尔说，“除了现在进入演示中展示安全玻璃强度的那一部分外，我将锤子交给客户，让他们在玻璃上敲打！”
北京vi设计公司通过将锤子交给客户，比尔发现了成功销售的秘诀。他通过寻找一种在演讲过程中保持客户积极参与的方法，将他的销售事业提升到一个新的水平。您是否在积极参与潜在客户？如果不是，我鼓励您从比尔（Bill）那里上一课，并找到一种方法来将锤子放在潜在客户手中！
