作为销售主管，北京logo设计公司多久优化一次销售渠道和工具，以期缩短购买周期？尽管许多销售组织都在寻找节省时间和金钱的方法，但他们没有意识到，公司遭受生产力损失的最直接的方法之一就是何时需要增加销售代表。
到新的销售代表达到经验丰富的销售兽医的产量和成功率时，大多数公司已经放弃了不少胜利。那么，您如何才能帮助新的团队成员开始运作并充分利用这些管道和工具优化呢？这里有一些提示，可帮助您更快地提高销售代表的速度。
1.扩大您的最佳表现
为了帮助提高新销售代表的速度和容量，它可以将其与您的最佳表现进行比较。北京logo设计公司可以模仿这些代表做什么，并在培训过程中加以加强？
做到这一点的一种关键方法是将由新销售代表和顶级销售代表管理的交易进行细分，并通过销售渠道检查其进度。这样做将揭示销售渠道和流程的哪些领域，新员工最需要帮助。
例如，也许表现最佳的交易者在特定的流程阶段进行交易的速度比新销售代表快2倍。在此期间，深入研究他们的流程步骤或沟通，并努力帮助新移民采用这些策略。
2.重新考虑您的销售方法
想一想：您的销售团队是否有一种“孤独的狼”文化，这种文化对他或她而言就近在咫尺？您在销售会议上进行大多数谈话吗？如果您的回答是肯定的，那么该是听销售专家迈克·温伯格的时候了：“北京logo设计公司应该召开会议，实际练习销售并进行培训。分享最佳实践，阅读书籍，讨论困难的机会，吸引鼓舞人心的客人–关键是要激发您的团队并使其赢得胜利。”
实现此目标的一种方法是开始对销售采用更敏捷的方法。敏捷销售源自敏捷开发的实践，该实践为团队提供了一个灵活的协作框架来解决问题和实现目标。
要开始促进销售团队之间的协作并促进讨论，请尝试从每天一次的快速站立会议开始，在会议上您讨论成败。或者，让团队中的每个人都准备参加每周的团队会议，并分享一个故事或提出一个问题。这些轶事对于新员工的入职培训以及他们未来面临的反对和机会方面的培训非常宝贵。
3.巩固您的销售流程
正如著名的教授和业务顾问爱德华·戴明所说：“如果无法描述您正在做的事情，那么您将不知道自己在做什么。” 为新的销售人员提供一套标准的，行之有效的步骤，就像在陌生的城市中拿到一张地图一样–它可以帮助他们更快，更自信地进行交易。
不幸的是，尽管大多数北京logo设计公司在销售过程中都有一些相似之处，但他们往往无法使销售过程正规化并无法在整个组织中强制遵守。实际上，只有51％的接受调查的销售组织使用正式的分步销售流程来指导销售专业人员进行各种销售互动。
连同其随附的练习表，本指南将带您逐步探索如何系统地优化和改善您的销售流程，以增强销售组织的基础并帮助加快销售代表的速度。
4.简化您的销售计划
北京logo设计公司的销售团队每天需要使用多少工具才能完成工作？拨号器，电子邮件跟踪器，报告仪表板，CRM，勘探系统，预测软件–所有这些平台加起来！团队使用的每种工具都是销售代表在提升过程中必须学习的新工具。
这些工具是否针对您独特的销售流程和需求进行了优化？他们一起工作吗？它们易于使用吗？他们甚至有必要吗？在将新的层添加到北京logo设计公司的销售堆栈中并强制新老销售代表采用这些层之前，这些都是要考虑的重要问题。为了帮助简化堆栈，请密切注意集成现有工具的机会，以限制销售代表每天必须访问的接口数量。多合一销售平台还通过在一个平台上提供潜在客户评分，预测，拨号，电子邮件和其他销售必需品，将对销售点解决方案的需求降至最低。
