北京大学vi设计当您通过电话或面对面的会议与新的潜在客户联系时，与他们联系的时间非常短。如果您未能做到这一点，他们将迅速将您淘汰。在对话的前五秒中，您可以采取几种措施来吸引潜在客户的注意：

1.北京大学vi设计通过“嗨，你好吗？”开始电话交谈。

2.北京大学vi设计通过介绍自己，您的公司和所做的事情来打开您的对话。

3.简短谈论您在办公室看到的“东西”（奖励，标牌，照片等）。

4.给他们一个有关您的产品和服务的概述。

5.说明您的产品或服务将如何使他们受益。

6.北京大学vi设计告诉他们与您合作过的其他公司。

7.北京大学vi设计向他们展示您的公司产品所获得的奖项和荣誉。

8.给他们一本小册子，概述您的主要产品或服务。

不幸的是，北京大学vi设计大多数销售人员未能有效地打开具有新前景的销售对话。多年来，我经历的大多数销售电话和会议都是从上述一项或多项开始的。但是，当您的潜在客户感觉到您要向他们出售不需要的东西时，或者希望他们将您拒之门外，并寻找一种与通话断开或断开的方法。他们不在乎你。他们不想了解您的公司。他们不想听您谈论您的产品或服务。他们想要解决问题。他们想知道您可以如何帮助他们改善业务。这是您的操作方式。

北京大学vi设计将您的注意力集中在潜在客户上！

北京大学vi设计听起来很简单，但大多数销售人员却不明白。他们仍然认为，销售意味着与他们的公司，产品或服务进行长时间的讨论。但是，真正有效的销售技巧仅是向潜在客户提出正确的问题，北京大学vi设计并证明您可以帮助他们解决特定的问题。这意味着您需要将所有精力都放在他们的处境上，并拒绝谈论公司或产品的机会。

如果拨打电话很冷，北京大学vi设计可以通过修改开户单或语音邮件来完成。陈述他们可能面临的具体问题（根据您的经验或研究）。例如，

“先生。大，如果北京大学vi设计像ABC行业中的其他公司一样，我会怀疑您（将问题填空）。如果是这种情况，请致电800-555-1212与我联系，我也许可以提出解决方案。顺便说一句，是凯利打来的，我的电话是800-555-1212。”

这也适用于面对面的会议。当您第一次遇到新的潜在客户时，您要做的最后一件事就是开始对您的产品或服务之以鼻。相反，请问“夫人。展望未来，北京大学vi设计的许多客户正在遇到问题（在此处插入问题）。与您公司的情况相比如何？” 这表明您了解他们的业务和/或行业，并且使您的潜在客户有机会向您介绍他们的主要问题。

北京大学vi设计在过去的十四年中，我了解到大多数人会告诉您您想知道的任何事情，只要您给他们这样做的理由。启动产品演示并不能达到目标，但对他们的业务表现出兴趣。关键是发展和提出高质量的问题。

几年前，我曾与一家定期参加行业贸易展览会的公司合作。我在一次演出中观察了他们，发现他们的销售代表只是在谈论人们感兴趣的产品。北京大学vi设计不足为奇的是，他们的成交率很低，因为在大多数情况下，他们提供的信息与该潜在客户的情况无关，并且他们交谈那些没有或没有购买动力的人。经过一些培训后，他们开始向人们提出一些高质量的问题，以确定遇到问题，遇到挑战并对产品非常感兴趣的人们。他们被指示让“轮胎踢球者”环顾四周，并将时间集中在那些迫切关心的人身上。

这是底线。您花费在谈论产品上的时间越多，北京大学vi设计潜在客户倾向于继续进行对话的倾向就越小。您越专注于他们的状况，他们的问题并展示如何帮助他们改善他们的业务，您就越能从竞争中脱颖而出。

您只有很少的时间与潜在客户建立联系，因此请保持简短。保持专注。保持关于他们。并且您将保持他们的注意力。