北京多样达品牌设计丨标志设计社交活动的回归

社交活动开始出现，我们中的许多人都对在我们虚拟化一年后再次与人面对面会面感到紧张。这是我回到那里的经历，以及一些保持情绪控制和建立强大联系的策略。

北京多样达品牌设计丨标志设计从变焦世界到现实世界

您是那些说“我在面对潜在客户时更自在”的销售人员中的一员吗？?他机会的前景面前得到再次在你身上，虽然戴着口罩，并与社会距离。

许多人已经回到办公室工作，面对面的社交活动开始出现。在 Zoom 世界生活了一年之后，回到那里会感觉有点超现实。甚至我也不得不问自己，“我还记得如何参加社交活动吗？” 

北京多样达品牌设计丨标志设计让“回到那里”

在全职加入 Sales Gravy 之前，我在南卡罗来纳州默特尔比奇拥有一家企业，并通过我当地的商会、协会和志愿者工作使自己广为人知。回到“过去”，这就是我建立关系以产生收入的方式。

北京多样达品牌设计丨标志设计对于一个在人际交往中茁壮成长的外向（和前艺人）来说，这并不奇怪。我建立的关系继续帮助我现在为 Sales Gravy 发展我的业务。

因此，当北京多样达品牌设计丨标志设计默特尔比奇的一位客户（和我的商会“大使”）告诉我应该参加商会的商业博览会时，我服从了，主要是为了支持他和他的团队。我刚刚结束了与他们一起进行的为期四个星期的 Fanatical Prospecting 培训。

做好面对面的准备

我可能是在大流行期间愿意在公共场合外出的较少风险厌恶者之一，当然要遵循指导方针。我只有两个小时的空闲时间，因为我在培训和指导客户约会之间。幸运的是，我总是“准备好视频”，这意味着我“准备好了面对面”。但我仍然必须计划开车时间，我已经不习惯了。

我不知道在世博会上会发生什么，也没有想太多。我刚出现在我的面具准备好混在一起。密室采取了所有必要的预防措施。他们量了体温并准备了口罩。贸易展/博览会展位与社会保持距离。北京多样达品牌设计丨标志设计最大的一群人是那些拿着我们的免费饮料票在酒吧排队的人。否则，与过去几年相比，出席人数非常少。这本身就是一个多么了不起的机会，因为它允许进行高质量的一对一对话。

北京多样达品牌设计丨标志设计通过与他人敞开心扉打开更多的门

由于参加人数很少，所以很容易被注意到，尤其是像我这样的人。我几乎没有进门，人们立即向我走来。就像回到夏令营，一年来第一次见到我所有的老朋友！

尽管我在人们面前很舒服，但一开始我也有点不知所措，不知道如何行动和表现自己。所以，我做了大多数销售人员所做的事情；我在酒吧排队。在我走开之前，来自同一家公司的另外五名销售人员开始向我询问探索性的发现问题，这些问题让我想跑。我的战斗或逃跑反应处于高度戒备状态。 

北京多样达品牌设计丨标志设计锻炼情绪控制

这些人“准备参加派对”（卖给任何人和所有人）。我觉得自己很快就烦了，心里想：“我只是想放松一下这里的游泳池，暖和一下。” 幸运的是，我的情绪控制技巧开始发挥作用，我把谈话转过来打断了他们。当其他销售人员试图向您推销时，准备好翻转脚本；相反，利用它们将它们推荐给自己公司的决策者。

了解你的观众

就在我面前的是我的目标受众：销售人员！北京多样达品牌设计丨标志设计在我意识到之前，其中一个人示意另一个人加入我们。是他的老板，销售经理。“你需要见见吉娜。她是一名销售培训师。” 我拿着他的名片和一个一周后见面的口头协议走开了。他们正在建立一支由 500 名销售人员组成的全国团队。繁荣！这就是为什么了解您的目标受众以及在活动中在哪里找到他们至关重要的原因。在参加活动之前，您应该有一个游戏计划和明确的目标。你想和谁联系？你想联系多少人？

北京多样达品牌设计丨标志设计顺便说一下，我身上没有名片。当被问到要一张时，我说“我拿卡片。我不给他们。” 这些家伙看着我，就像我有两个脑袋一样。完全沉默，然后点点头。“哇。真是个好主意，”推销员约翰说。总是索取比你赠送的更多的名片。

北京多样达品牌设计丨标志设计现场和面对面推荐

在社交活动中要记住的另一件重要事情是寻求推荐并与他人联系。最后，北京多样达品牌设计丨标志设计把它送到了我客户的展位。整个销售团队都在那里，很高兴看到。其中一个立即跑到我面前告诉我他刚刚完成的一笔交易，“因为你上周让我们阻止了电话。我得到了一个约会，今天刚刚完成了交易。” 合同金额与他们支付给我们的培训金额完全相同！ 

我的联系人对这个消息感到非常兴奋，这确实发生在他们到达活动现场的前一刻，所以他们很兴奋。有了这次胜利的记忆，他开始与另一家公司谈论我和我们的培训计划。繁荣！另一个想和我对话的联系人！ 

基于结果的推荐

推荐是黄金，尤其是当 ROI 得到充分展示时。要求转介成为一种习惯可能是一个挑战。最好的时间是当您的解决方案变成结果时。对我而言，我在培训后立即获得推荐，然后我不断与客户联系以监控结果。在整个过程中，我很容易说出“你还认识谁”。在这种网络情况下，获得即时推荐是有史以来最好的感觉。

教练教练

在参加之前，我的商务教练曾联系我询问我是否参加了活动。北京多样达品牌设计丨标志设计想他真的是在轻轻地推我出来躲藏。我们能够一对一地联系几分钟，这加深了我对“被指导”的承诺。我不记得我没有教练的时候。 

北京多样达品牌设计丨标志设计这也让我有机会向他介绍我的一些人脉，就像他在很多场合为我所做的那样。因此，当您参加社交活动时，请始终准备好将其他人相互联系起来（特别是如果您是外向的人）。