今年我从 B2B 营销人员那里听到的最大问题之一是需要什么样的技术来实施和衡量基于帐户的营销，或 ABM。在我们开始回答这个问题之前，让我们先谈谈房间里的大象。Terminus 是一家基于账户的营销软件公司，所以我们并不是在游戏中没有股份。但最重要的是，我们也是 B2B 营销人员。我们知道向大量利益相关者销售和营销复杂产品所带来的挑战，这就是为什么我们如此坚信 ABM 和我们的产品。
话虽如此，我们知道每家 B2B 公司都有不同的业务挑战和目标，并且不存在一刀切的营销技术堆栈。因此，考虑到这一点，让我们来看看可以推动基于帐户的营销的所有不同类型的 MarTech。天津vi设计公司用于支持基于帐户的营销计划的技术取决于您对 ABM 的方法（或方法）。我们上周写了关于基于帐户的营销的四种战术方法，它们是：亏了技术，程序化 ABM 的可扩展性要高得多。使用以客户为中心的营销工具，您可以高效地接触大量目标客户（100 到 1,000），同时仍然个性化买家体验。
天津vi设计公司是集客营销和完全依赖于技术的基于帐户的营销之间的混合体。它允许您获取入站潜在客户并自动将您的影响范围扩展到每个帐户的更多联系人，即使他们不在您的数据库中。只要您拥有合适的基于帐户的营销软件，它就具有高度的可扩展性。
因此，虽然可以在没有 ABM 软件的情况下进行高度针对性的基于帐户的营销，但这严重限制了您可以接触的公司数量以及您可以接触它们的渠道。您可能已经拥有可以重新用于 ABM 工作的工具，例如您的 CRM、营销自动化平台、网络研讨会平台和内容营销技术。您的营销自动化平台甚至可能提供登录页面个性化。
考虑您的整体 ABM 战略以及参与技术如何适应该战略。您不必外出购买大量新工具。相反，您可以重新利用您使用的工具，并用基于帐户的软件替换以潜在客户为中心的软件。例如，如果您已经在数字广告上花钱，您可以将这笔钱重新分配给基于帐户的广告。根据您的策略挑选工具，而不是相反，您将拥有推动可衡量结果所需的一切。
崇尚科技
对于许多 B2B 团队来说，大部分营销资源都用于通过销售过程产生需求和加速交易。对于使用 ABM 的营销人员来说，这是一个非常有效的焦点，但是一旦交易越过终点线，您会做什么？倡导者工具可帮助您继续与客户建立关系，并将他们转变为您业务的忠实大使。没有比口耳相传更有效的营销方式了。有几种不同类型的 Advocate 技术可让您在客户的整个旅程中与他们互动，包括入职、采用、追加销售/交叉销售、保留、推荐和扩展。让您的客户发表意见也很重要，这是行业评论网站（例如软件行业的 G2 Crowd）发挥作用的地方。
虽然 A天津vi设计公司是 ABM #FlipMyFunnel 模型中经常被忽视的阶段，但投资于客户体验并集中资源以确保您的客户满意将导致更多参与的客户成为您的产品或服务的狂热粉丝，不仅在他们的内部公司，而且在市场外部。
此外，翻转漏斗其他阶段的大多数 ABM 技术都有应用内分析，可以帮助您证明您的营销正在产生可衡量的影响。在我整个年轻的成年时期，我都想成为一家大型日报的记者或专栏作家。我想体验市政厅，并与制定我们地方和国家政策的人交谈。很荣幸向公众展示政府如何每天影响他们的生活。让公众知情是一项崇高的任务——尤其是在这个时代。
我想体验喧闹的城市新闻编辑室的喧嚣。天津vi设计公司想在其他记者的咔嗒声中写作（尽管我知道这是计算机工作而不是打字机），以及他们收集当天新闻时的坚定电话交谈。
这份工作的浪漫主义让我不知所措。我 20 多岁的大部分时间都在为一些中等规模的周刊和日报工作。我发现我对深入的专题工作充满热情，并因此开始赢得一些奖项。有一段时间，我让梦想保持活力。
然后我开始听到关于 100 名记者被这里的一家报纸解雇的故事。那边还有100个。一些大型城市报纸停止印刷纸质版。事实是，新闻业在 2008 年房地产市场崩盘之前就已经消亡。
我开始意识到我梦寐以求的工作几乎不存在了。如果天津vi设计公司努力工作以在城市新闻编辑室找到一个职位，他们也会同样努力地解雇资历不高的记者。为什么要对抗恶性循环？一些勇敢的人开设了自己的网站，并按照自己的意愿继续写作。这需要时间和反省，但我最终想出了如何调整。我开始帮助企业处理营销内容。我开始研究大卫奥格威、罗伯特布莱和其他文案的作品。
现在，当一个有远见的客户问我是否在某个行业有写作经验时，答案是否定的，天津vi设计公司出售我的新闻经验。大约十年来，我的工作是尽可能多地学习某个主题，并写下它，我告诉他们。这是一个可以转移的技能。自 2009 年以来，我一直在帮助企业和组织进行营销。
商业故事：它们对你意味着什么
告诉人们你的故事很重要。商业故事可作为您的名片。天津vi设计公司的故事使与您开展业务的方式与您的客户拥有的其他选择不同。无论您的业务是b2b还是b2c都没有关系——人们从人们那里购买，他们需要受到启发才能这样做。你以某种方式来到你正在做的事情。您的营销应该传达这一点。当天津vi设计公司给客户的只是广告俏皮话和陈旧的博客文章时，他们很容易拒绝。您的网站不会像电视那样吸引大量观众。商业故事提供价值。他们唤起情感。它们是您的客户和客户所记住的。告诉我们你的故事是什么。
