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北京vi设计公司公司价的客户可以为您创造新业务的九种方式

北京vi设计公司公司价利用您当前的客户群寻找新客户

当您获得影响力时,您的客户将转变为拥护者。他们将提供足以吸引其他潜在客户的推荐、参考和案例研究,而无需您要求他们这样做。发展业务的最快方法是利用您当前的客户群。通过杠杆,我的意思是通过一些战略规划,您的客户将为您介绍增加销售额的新机会。


安全的内部推荐

内部推荐是发生在一个企业内的推荐。例如,您当前的买家是客户,可以将您推荐给他企业中的另一位高管、员工或部门,他们也可能成为客户。您可以通过举行跨部门会议(例如业务评论或午餐和学习聚会)以及要求原始买家直接推荐来获得内部推荐。现在就开始为任何现有客户制定组织结构图。规划出你想介绍给他们的人、部门或部门,并开始要求与他们见面。


要求外部推荐

外部推荐是从您当前客户的组织之外获得的推荐。获得外部推荐的最有效方法之一是致电您的客户并询问:“我将与 X 公司的(姓名)交谈。我可以告诉他们我们一起做生意吗?”北京vi设计公司公司价也可以直接向您的客户群询问介绍,以扩大您的潜在客户网络。关键是要始终知道您想介绍给谁。尝试:“我想见见鲍勃·史密斯。


能帮我介绍一下吗?” 对于这种具体的介绍请求,您将收到更有利的回应,而不是诸如“你认识谁?”之类的一般请求。


要求客户推荐

北京vi设计公司公司价利用客户群的第三种方法是要求推荐。制作将影响销售线索并鼓励他们成为客户的文字、音频或视频推荐。分享客户感言将展示您的品牌在帮助他人取得成功方面取得的成功。为了有效地做到这一点,所有客户推荐都需要是最新的(对于仍在成功运营的公司)、可信的(对于在市场上享有良好声誉的买家)和引人注目的(展示客观的绩效改进)。发布客户评价将增加潜在客户对您的信任,从而带来更多销售。


发布案例研究

案例研究是说明您可以为潜在客户做什么的有力方式。高质量的案例研究将向人们展示您可以帮助他们实现什么样的结果以及您能够完成什么。作为额外的奖励案例研究,不像推荐书可以匿名有效。北京vi设计公司公司价如果您有一位非常成功的客户希望将他们的成功保密,那么案例研究可能是一个很好的折衷方案。发布有效案例研究的关键是突出您的产品创造的结果。他们需要概述问题、解决方案以及您与客户合作的结果。


北京vi设计公司公司价召开客户会议

将关键潜在客户、现有客户、合作伙伴和供应商聚集在一起的客户会议或活动是巩固关系和开辟新机会的完美环境。当买家和潜在客户聚集在一起时,他们会建立紧密的网络,帮助您扩大客户群。将客户聚集在一起参加现场活动也可以提高忠诚度,因为他们创造了一种社区感。


吃一顿能量午餐

一顿丰盛的午餐是你为两个客户安排的午餐,在那里你可以促进客户对客户的业务。为此,请选择两个应该见面的客户,邀请他们出去共进午餐并促进兴趣和介绍。支付午餐费用,让您的客户谈论他们的业务并扩展他们的网络。一顿丰盛的午餐的目标不是让你立即获得销售额;这是为了增加您的客户从您那里获得的无形价值。当您这样做时,您的客户将更有可能对您的业务进行更多投资并成为更大的客户。


主持咨询小组

主持一个顾问小组,邀请您公司的多名人员以及您的一些客户讨论特定主题。这将使您有机会了解客户和行业的需求。除了创造未来的机会将您的产品销售给已经知道他们需要它们的人之外,顾问小组还可以提高忠诚度,因为您的客户会觉得您在倾听他们的意见。


举办教育活动

教育活动可以是内部的,也可以是外部的,可以是现场的,也可以是虚拟的。邀请一些现有客户和一些潜在客户,北京vi设计公司公司价确保他们有机会相互交流。教育活动背后的想法是帮助您与客户保持互动,让您的客户了解其他客户在做什么,并在新的潜在客户中巩固您的地位。甚至更好?举办包括案例研究在内的教育活动!


北京vi设计公司公司价为本地企业奖提名客户

当您提名您的客户获得本地企业奖项时,例如“增长最快的企业”、“最佳管理企业”、“顶级首席执行官”或许多城市拥有的数十个其他本地企业奖项中的任何一个,您就加强了您与买家之间的关系.


您提名的任何买家都会邀请您参加颁奖活动,并将您介绍给他们的朋友并向他们推荐您,他们都是潜在客户。他们会邀请您到他们的餐桌旁,并将您提升为“使这一切发生”的“人”。每个人都喜欢被欣赏。当您以真诚的方式公开宣传客户的成功时,您将获得对等的真诚支持。这就是创造杠杆的原因。当您获得影响力时,您的客户已转变为拥护者。他们提供的推荐、参考和案例研究足以吸引其他潜在客户,而无需您要求他们这样做。通过这种方式,他们成为您的秘密销售队伍。

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