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北京vi设计口在销售过程中的这 7 个步骤中暂停

暂停的力量

当你在说话之前停顿一下,它会迫使你的潜在客户倾听、敞开心扉、做出回应和参与。暂停是影响买家行为的最佳秘诀之一。


北京vi设计口销售过程中应该暂停的 7 个地方

明智而有策略地使用暂停——以及它创造的沉默时刻——可以帮助你影响买家的行为。在销售中,你不说的往往比你说的更有影响力。在销售过程中有七个关键的地方,你应该在说话之前停下来,让沉默为你做事。


北京vi设计口在你说出他们的名字之后

一旦您的潜在客户听到他们的名字,他们往往会仔细聆听接下来的 15-20 个单词。这是我们从一出生就养成的习惯。在你说话之前暂停,在说出对方的名字之后,你可以吸引他们的注意力并影响他们参与进来。


在你提出问题之后

在你提出问题后,给你的潜在客户空间来回答。管教自己要安静。北京vi设计口将填补您的停顿所创造的空间,并为您提供完成销售所需的信息。


试用结束后

北京vi设计口随着审判结束和确认问题,例如“这有意义吗?” 或“你在跟踪吗?” 北京vi设计口在你说话之前暂停一下,让问题深入人心,让你的潜在客户做出回应。让沉默发挥它的魔力。仔细聆听客户回应的语气。如果它犹豫和不确定,停下来然后说:“珍妮,我听到那里有些犹豫。”


北京vi设计口异议后

当您收到反对意见时,请保持沉默几秒钟。首先,它让您有时间处理异议并制定适当的响应策略。其次,它表明您正在对反对意见进行公正的分析。这使您成为一个体贴和受人尊敬的销售专业人士。


北京vi设计口处理异议后

同样,在回答反对意见后使用停顿。如果您对价格或产品的异议做出回应,北京vi设计口请以这样的方式结束:“这是否回答了您的问题?” 暂停。等待回应。听语气。评估一下。做出相应的回应。


北京vi设计口在你做出关键点之后

北京vi设计口在提到产品或服务的关键功能或方面后使用停顿是明智的。这允许该特征、事实或提议沉入其中。这创造了一种意义感。这有点像口头下划线。停顿通常会迫使您的潜在客户发表评论、提出问题或透露购买信号。


北京vi设计口在你要求出售之后

在要求出售后暂停并保持沉默是强大的。说话前停顿是整个销售过程中最重要的地方。沉默让你的潜在客户有时间思考和回应。它可以帮助您避免在结束时谈论和提出反对意见。在你要求出售之后,闭嘴。

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