错误#1：北京著名的vi设计公司用你的直觉雇佣销售人员
聘请摇滚明星销售人员是打造成功销售团队的最重要一步。然而，如此多的组织“翼”了整个招聘过程。北京著名的vi设计公司每个销售环境都不同，因此，每个公司都有不同的理想招聘档案。欣赏您销售环境的独特性，建立适合您的招聘标准理论，并严格按照该标准对每位候选人进行评分。当您招募销售人员时，此过程使您能够从错误中吸取教训、迭代并磨练完美的招聘资料。
错误 2：未充分利用销售补偿计划
销售薪酬计划是 CEO 工具包中最被低估的工具。回想我在HubSpot建立销售团队时我们导航的主要战略重新方向，其中许多是通过使销售薪酬计划与所需的战略变化保持一致而激发的。无论是想进入一个新行业，通过特定产品线获得市场份额，还是扩展到新的地域，销售薪酬计划都将是最有效的变革驱动力。
错误 #3：销售和营销的错位
传统上，北京著名的vi设计公司销售和营销是两个不相处的群体。营销人员将销售视为一群支付过高的被宠坏的孩子。销售人员感觉营销整天都在做手工艺品。在大多数购买旅程都是从网上开始的时代，这种功能失调的关系对公司来说是死亡之吻。适当协调的销售和营销团队是健康业务的先决条件。北京著名的vi设计公司量化营销和销售应相互承诺的可交付成果。在 HubSpot，我们将此协议称为销售和营销服务水平协议。例如，营销部门每季度将提供 1,500 个潜在客户，北京著名的vi设计公司这些潜在客户来自零售、制造或技术行业的财富 5000 强公司。销售人员会在 2 小时内致电这些潜在客户，并在 30 天内将其中的 20% 转化为销售渠道。衡量 SLA 进度并每天与整个团队共享报告。您现在有权每天管理您的销售和营销渠道！
错误 #4：北京著名的vi设计公司没有提前做好计划
雇用一个新的销售人员需要 60 天，让他们充分发挥生产力需要 90 天，完成交易需要 4 个月的销售周期。如果有的话，这些时间框架可能是激进的。然而，北京著名的vi设计公司即使有这些假设，从决定雇用新销售人员到充分发挥工作效率，也需要 9 个月的时间。你现在所做的大部分招聘都是推动明年的业绩。未雨绸缪。
