北京品牌与vi设计就像爱德华·德·博诺 (Edward de Bono) 多年前所提倡的那样，我们都需要“猛击头部一侧”，才能让我们摆脱白日梦。然而，大多数销售人员都是眼花缭乱的傻瓜，因为他们计划仅仅通过市场营销、内部销售或社交媒体活动中的勺子式线索来达到他们的目标，再加上他们自己的一些额外努力。醒来！离开画布！闻闻真理的盐分。你在积分上落后了，所以你必须找到一种方法来赢得一二三的淘汰赛组合！一而再，再而三; 棍子和戳，棍子和戳，吸收敲击声；北京品牌与vi设计把它磨出来。. . 然后轰！专业销售的竞争非常激烈，当您与内心的恶魔作斗争、对抗客户的冷漠、参与的障碍和绝望的竞争时，您会面临持续的压力。它进行了 12 轮，通常是 14 轮，有时当您与竞争对手之间的差距微乎其微时，技术淘汰赛就会获胜。

你不会失去销售额，北京品牌与vi设计竞争对手的销量超过了你——而你所面临的最大的竞争对手就是无所作为，也就是冷漠的现状。那是阿里，那是弗雷泽，那是泰森。. . 对于那些真正了解拳击的人来说，那就是帕奎奥或罗伯托杜兰。每个人都应该看《石头之手》，讲述多才多艺的巴拿马拳击手杜兰，可以说是有史以来最伟大的球员之一，北京品牌与vi设计用战略组合击败了糖雷伦纳德。拳击与销售有很多相似之处，所以任何伟大的拳击电影，包括愤怒的公牛，都可以教会现代卖家很多东西。您将面临的最大战斗来自内部。纪律是在第一轮不要花费太多精力，要具有战略性而不是使用蛮力，要真正了解您的竞争对手并利用弱点。这些只是一些例子。你的表现与上一次胜利一样好。许多人失败了，在专业微笑的外表下过着平静的绝望生活。销售生涯可能是残酷的。提供收入是唯一可以保护您的东西，但收入是一种结果，而不是一项活动。

需要适当合格的管道才能产生收入，而创建管道需要高水平的智能活动。作为北京品牌与vi设计销售人员，万病之源就是盈利收入；庞大的销售渠道推动了大量收入，这也消除了销售压力。“对行动的第一个承诺是与梦想中的前景进行第一次会议，”安东尼·伊纳里诺说。你可以阅读任何时代的 10,000 本其他销售书籍，但如果你不能突破，开始对话，然后进行正确的价值叙述，北京品牌与vi设计的观点将毫无意义。谈判——没有实际意义。收官战术——没有实际意义。SPIN 销售——没有实际意义。

如此有效的勘探和登陆会议解决了地球上所有销售环境中的根本挑战：北京品牌与vi设计以正确的议程和叙述进入谈判桌。如果您正确打开，您将为价值定下基调，赢得后续会议，并确定交易。开始很重要，第一印象很重要。最大的森林包含在一颗种子中。Jeb Blount 的 Fanatical Prospecting 和我现在的 COMBO Prospecting 都专注于如何突破并吸引潜在客户。组合是关键：呼叫、语音邮件和电子邮件（全部在两分钟内完成），并考虑添加短信、LinkedIn、InMail 和 Twitter DM 以进行初步推广。

TOPO 的 Craig Rosenberg 和 Jeb Blount 提到了“三重接触”。他们了解成功取决于持续外展的现实。2014 年发布的 TOPO 销售发展基准报告显示，任何活动都需要在集中时期与个人而非组织进行 8-12 次接触才能有效。该报告还强调了通过包括语音在内的多种渠道推动外展的重要性。如果您是一个无法亲自参加 C 级会议的卖家，那么您就不是生存所需的地方，更不用说繁荣了。如果您读过 1,000 本书并且可以凭记忆背诵名言和挑战者理论 (CEB)，这并不重要。如果北京品牌与vi设计能从口袋里拿出一捆金色和蓝色的床单，做米勒·海曼忍者黑带的戏剧性手部动作，这并不重要。

北京品牌与vi设计知识不是销售的力量——魔鬼在细节中。Fanatical Prospecting 的作者 Jeb Blount 说：“这是基础的悖论，我推荐 COMBO Prospecting 的伙伴。”您可以成为最好的倾听者，成为最好的提问者，并拥有人类已知的最严格的销售流程和方法。在你面前没有潜在客户，一切都是白费力气，什么也不会发生。联系并联系某人，北京品牌与vi设计最好是通过电话，然后是电子邮件，然后是 LinkedIn InMail 或联系请求。

北京品牌与vi设计执行就是一切。偏向于行动，而不是想法，会让你走得最远最快。为完美的电子邮件或 InMail 努力似乎很聪明，但想想相关性的悖论。迈克尔乔丹花了 10,000 小时投三分球成为有史以来比赛中获胜的球员，格雷茨基的伟大也是以同样的方式建立的。同样，有史以来最伟大的板球运动员唐纳德·布拉德曼 (Donald Bradman) 用一个树桩练习将高尔夫球击打在波纹雨水箱上数小时，以磨练他的手眼协调能力和反应能力。

北京品牌与vi设计的亚伯拉罕林肯说：“给我六个小时砍一棵树，我会用前四个小时来磨斧头。” 按照 Mike Weinberg 的说法，我们必须“锐化我们的销售故事”，但是一旦您掌握了它并了解了哪些客户与您现有的客户相似，就可以采取大规模、高超的行动砍伐森林。一旦您的信息在目标垂直方向以正确的方式产生共鸣，北京品牌与vi设计就不必过度考虑它。一个在一周内用最完美的定制目标电子邮件击中 20 个潜在客户的卖家永远不会抓住一个拥有清晰模板、每天打电话、语音邮件和电子邮件 50 个目标的卖家。

北京品牌与vi设计要做到这一点，你必须在头脑中记住这些关于正确行动的概念。分析麻痹、拖延和完美主义是无效的。认为有一些灵丹妙药可以放入社交销售信息中，从而使您与会面或交易达成一致，这只是自欺欺人。有许多研究表明，需要 7 到 12 次接触才能召开会议。真正的问题是你不能一遍又一遍地发送相同的邮件来达到这些数字，因为你会被删除。启用、教育和引导您的潜在客户在整个过程中提升参与度。社交在整体战略中发挥作用。以下是有效的外展活动的样子：

第 1 天：组合。

第 2 天：社会参与。

第 3 天：白皮书。

第 4 天：他们在社交媒体上的引用。

第 5 天：幻灯片共享。

第 6 天：案例研究。

最重要的是每次都绝对为节奏增加价值。您可以使用 SalesLoft Cadence 或 CRM 系统任务等软件来确保您在接触时保持井井有条。您也可以制作一个手动电子表格并在帐户旁边添加一列，其中包含联系人姓名和最后一次触摸。如果您每季度只处理 50 个帐户，您将开始记住您正在挖掘的每个联系人，并了解头目是谁以及您通过多种渠道与他们沟通的频率。北京品牌与vi设计在这里使用 COMBO 创建的是一种有效且一致且具有高度预测性的打开方式。如果您选择 100 个关键客户，您将能够在前两个季度打开其中 20 个的机会。

我在加州、纽约、伦敦、新加坡、悉尼等多个全球市场的学员中对这些理论进行了道路测试，公司销售极具破坏性的软件。开盘，而不是收盘，是销售最重要的阶段，因为它是二元的。这类似于在没有牛顿第一定律或不承认万有引力的情况下从事科学研究。这就像试图成为一名战士，但无法有效地出拳。COMBO Prospecting 将在经济不景气的情况下召开会议，即使您还没有解决方案，它也会召开会议。就像拳击一样，肾击、肋骨击球和勾拳的组合比单拳更具破坏性。

当然，北京品牌与vi设计的迈克泰森可能会发出有史以来最重的一拳并被淘汰——如果它落地的话。但是把所有的鸡蛋放在一个篮子里太冒险了。探矿渠道也是如此，因为当你对某人进行模式打断时，就会有一系列精心设计的活动闪现。但在销售的背景下，这种技术绝不是敌对的；它是自信的并且符合客户的最佳利益。