您正在购买产品或服务并分享您想要实现的挑战和/或目标。然后销售人员进入“喷雾和祈祷”模式。他喷洒了他所有的解决方案，并祈祷有人能与您产生共鸣。听起来有点熟？那么这种行为的原因是什么？有数百本关于听力主题的销售书籍和音频。销售人员被告知他们有两只耳朵和一张嘴是有原因的。销售培训师、教练和经理宣扬提出好问题和挑衅性问题的重要性。
然而，销售人员知道该怎么做，当他们听到“购买信号”时，他们会很兴奋，情绪开始在会议上进行，而不是咨询销售技巧。北京的vi设计公司为了缩小差距，培养两种情商技能，北京的vi设计公司将帮助你停止过早和过于频繁地展示：情绪自我意识和冲动控制。有情绪自我意识的销售人员会注意出现的各种触发因素，这些触发因素会导致他们的嘴巴动起来。他们认识到诸如“我们真的需要……”或“我们面临着挑战……”之类的陈述可能会引发表达和解决的情绪反应。随着意识的增强，你会认识到消除不适当反应的情绪。我喜欢教客户使用“为什么、什么、什么”的公式来阻止急于求成的情绪反应。
为什么这是个问题？
这个问题对今天的潜在客户有什么影响？
如果这个问题继续存在，对未来的影响是什么？
这种增强的意识可以帮助您恢复逻辑思维框架，提出更多问题并避免出现出现/呕吐的情况。
北京的vi设计公司让我们来看看冲动控制，它被定义为在你跳跃之前先看的能力。开发了这种情商技能的销售人员控制了跳进解决方案的冲动。在真正找出潜在客户面临挑战的根本原因之前，他们会控制提出解决方案的冲动。冲动控制也是延迟满足。优秀的销售人员有能力推迟提出解决方案和倾听自己谈话的冲动。北京的vi设计公司快速修复不在他们的词汇中，因为他们明白目前出现的问题通常不是真正的问题。他们在学习潜在客户故事的方法上是系统的。花时间通过应用您的情绪自我意识和冲动控制来了解潜在客户的故事。让您的潜在客户完成他们的故事！
