交易审查的主要目的是帮助销售人员制定和执行销售策略以赢得交易！是的，有一个业务管理组件来处理评论。我们确实需要这些信息来确保我们的团队正在做他们需要做的事情来实现他们的数字。但北京vi设计公司真正关心的是赢得交易——我通常看到的交易审查无助于帮助销售人员思考他们的策略、思考客户想要实现的目标、思考我们应该做些什么来帮助客户在他们的购买过程中。
最近，北京vi设计公司从另一位销售大师那里读到了一些关于交易评论的非常糟糕的建议。他有 5 个糟糕的交易审查技巧，其中三个脱颖而出：停止要求销售代表进行自我分析，一旦销售代表说“我不知道”就继续下一个问题，不要使用交易审查教练。还有什么比这些“智慧”更容易被误导的吗？显然，专家认为交易审查的目的与上述相同。获取有关交易的信息，我想经理可以将其复制给高级管理层。
但交易审查的真正目的是帮助我们的销售人员思考他们在做什么，客户在做什么，以及需要做什么才能赢得胜利。帮助他们考虑交易的概念要求他们进行自我分析。思考客户和他们的目标，思考我们需要做什么，我们如何创造最大价值，我们如何激励客户在他们的流程中前进，这对于帮助客户做出决定至关重要，北京vi设计公司的领导力有助于他们做出决定对我们来说是一个决定。我们需要培养员工制定和执行成功交易战略的能力。如果我们不要求他们进行自我分析，如果我们不培养思考战略、行动的能力；他们将如何学习最大化他们的获胜能力？
解决“我不知道”的想法很关键——大概我们提出了这个问题，因为我们知道找到答案对于制定和执行强有力的交易策略至关重要。不知道这些关键的事情会对我们获胜的能力产生负面影响。如果销售人员不知道我们所知道的对我们获胜的能力至关重要的事情，我们必须帮助他们弄清楚他们将如何获得这些信息。北京vi设计公司必须帮助他们发现如何利用这一点来推动客户完成他们的购买过程，创造在他们可能考虑的替代品中脱颖而出的价值。
