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公司销售人员向客户人员征求意见

2022-01-27

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作为销售人员,您被要求向合格的潜在客户进行演示或演示。在当今竞争激烈的市场中绝非易事!在与团队的其他成员击掌后,你的计划是什么?

  1. 从以前的演示文稿开始剪切和粘贴。

  2. 查看潜在客户的网站并获取所需信息。

  3. 计划与潜在客户组织内的关键人员进行发现电话。

北京品牌设计公司的演示文稿与您所拥有信息的质量一样好,因此发现在您最终成功中起着至关重要的作用。虽然可以在线找到很多关于公司的信息,但最好的、最有洞察力和最有价值的信息来源直接来自潜在客户组织内关键人物的口中。这些信息有多种帮助。您能够更紧密地根据潜在客户的兴趣、角色和经验来定制您的演示文稿。您还可以更广泛地了解问题,从而提供更全面的解决方案。然而,许多销售人员告诉我,很难让决策者或关键影响者参与发现电话会议。销售人员的努力被忽视,或草率尝试后放弃尝试。


作为销售人员,您必须认识到向潜在客户公司内的人员征求意见是公平合理的要求。放弃他们“在帮你一个忙”的想法。毕竟,您正在努力为可能直接或间接影响他们的问题或挑战提供解决方案。

不要假设您正在联系的利益相关者认识到与您一起进行发现电话的价值。浪费了宝贵时间的买家持怀疑态度是可以理解的,这意味着您需要出售收益。主要好处是它可以让您更好地了解潜在客户的情况和需求。这当然可以让北京品牌设计公司提供更准确和精确的建议来解决他们的问题。

另一个好处是它允许您提供更紧凑的演示文稿,因为您不必猜测哪些信息是相关的。不要低估一个简短的演示对那些将要出席您的演示或演示的人的吸引力。

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