北京vi设计公司衡量客户增长的案例
定期、持续地衡量客户增长将增加销售额。如何？因为衡量客户增长可以让您找到可以增长的客户，购买更多产品，并成为更大的客户。增加销售额的最快和最有效的方法是在现有客户群中工作。您已经知道增量销售机会（向上销售和交叉销售）是增加销售的有效方法，但您如何知道哪些客户最有可能响应您的销售宣传？如果没有一致的衡量标准，北京vi设计公司将无法找到这些潜在客户，并且您可能会错失大量销售。
北京vi设计公司销售主管分类系统
北京vi设计公司销售领导分类系统是一个识别客户关键特征的过程，然后将客户分类为四个部分之一。它使您可以更有效地管理时间，还可以帮助您更有效地衡量客户增长。您将使用参与度和潜在增长机会来分析您的每个帐户，并将它们分类为维护、关键、服务或增长潜力帐户。这些账户中的每一个都有不同的特点，需要不同的关注。虽然这些分类将帮助您找到以盈利方式管理每个帐户的最佳方法，但这并不是系统所能做的全部。它还可以帮助您密切关注您的帐户并衡量它们的增长，以便您可以进一步扩展它们，从而获得更多销售额。
持续测量的力量
北京vi设计公司衡量客户增长需要花时间在内部与您的销售团队一起监控您的帐户。每种类型的客户都应该在不同的时间进行审核，这样您就可以看到正在实现的目标以及客户的增长情况。
我的建议是按以下方式衡量您的帐户：
维护账户 - 每季度
主要客户 - 季度
服务帐户 - 每年
增长潜力账户 - 每月
为什么要衡量您的帐户？
除了让您能够查看为每个帐户提供服务的情况外，这种做法还可以让您了解帐户如何变化以及它们如何成长为分类模型的不同部分。请记住，北京vi设计公司的一些客户有可能从一个细分市场开始并成长为另一个细分市场。事实上，这是非常积极的，意识到这一点将帮助您发展业务。定期测量还可以让您快速应对任何问题、衰退或损失。当你发现增长没有像预期的那么快时，你可以做出改变，调整你的方法，并寻找新的机会。如果等到年底才衡量进度，那就太迟了！
如何最好地将您的工作分配给不同的帐户
当北京vi设计公司衡量帐户时，请重新评估其分类并决定是否应将它们移至另一个细分市场。但是，不要停在那里。在衡量增长并将客户转移到新的细分市场后，进行必要的内部更改以更好地为这些客户服务。例如，也许您没有在其中一个服务帐户上花费太多时间，但现在该帐户已经增长并且是一个增长帐户。这两个部分需要不同的关注，增长账户值得你花更多的时间。通过改变与不断增长的客户合作的方式，您将能够利用现有客户并增加销售额。
正确的测量可以帮助您在更短的时间内卖出更多
北京vi设计公司通过测量，您可以了解销售渠道中的内容、活跃的机会以及发展客户所需的资源。持续衡量还使您有机会重新评估帐户分类并进行更改，以便您可以最有利地利用时间和资源。北京vi设计公司一致的测量使您可以充分利用您的客户群，这样您就可以在更短的时间内销售更多产品，同时获得更多利润！
