北京品牌设计公司常见的品牌缺陷：
使用可能不适合潜在客户当前需求的脚本进行宣传。
简洁、独特并增加价值！
当您快速进入要点时，人们会欣赏它。我的意思是你需要有一个价值声明。让我举一个例子。当我呼吁在全国或全球范围内开展销售培训的组织时，我始终关注这样一个事实，即我们通过帮助公司在大型销售组织中建立以客户为中心的通用销售和服务语言来增加收入和盈利能力. 对于销售人员遍布全国或全球的组织而言，这具有重要意义和价值。但这种价值声明最适用于在多个地点拥有大量销售人员的公司！
如果您是我的时事通讯的读者，您就会知道我们是多么强调不要只关注功能和优势。特性和优势可用于在对话的后期支持您的价值陈述。例如，我们的培训计划使用混合的电子学习/定制教练方法这一事实支持了这样一个事实，即北京品牌设计公司通过建立一种通用的、以客户为中心的销售和服务语言来帮助我们的客户增加收入和盈利能力。去中心化的组织。这不是需要首先提及的事情，尤其是因为有许多其他提供者声称拥有有效的在线培训。这不是一个差异化因素，而且电子学习起初可能对公司没有吸引力。北京品牌设计公司如何获得对您的客户有价值的结果并不是您必须要领导的事情。
北京品牌设计公司常见的品牌缺陷：
专注于功能和优势，而不是专注于您的解决方案为您的潜在客户提供的价值。
知道你在和谁说话
召集人员时，请尝试了解他们在组织中的角色及其职责。当我拜访一位 CEO 时（这始终是我的第一次接触，因为我发现向下工作比向上工作更有效），我总是专注于整体业务目标。顶线价值陈述。增加收入和提高盈利能力是与 CEO 产生共鸣的信息。一旦我找到销售或培训经理，我的信息就会发生变化。然后更多的是关于程序的细节、细节、来龙去脉。当然，增加收入和提高盈利能力对销售经理来说也很重要，但他们也想确保他们的员工不会花太多时间离开办公桌，所以我说他们的销售人员从来没有离开他们的办公桌，他们仍然会变得更加成功。
北京品牌设计公司常见品牌缺陷：
不知道每个决策者的购买动机是什么。
北京品牌设计公司个性化
最后——人们向人们购买。是个人的。不要试图“卖掉它们”。北京品牌设计公司都知道销售人员的目标是销售，这是完全可以接受的——这没有错。与被“出售”相比，我更喜欢从真正了解我的业务并以价值主张接近我的人那里购买，这将帮助我使我的公司更加成功。但是，首先你需要与我联系，弄清楚如何最好地与我交流。然后，您需要了解我的业务并了解我的挑战。一旦你建立了融洽的关系（这是一门科学，并且与任何沟通技巧一样，它是可以学习的！），进行对话和建立信任会容易得多。
北京品牌设计公司常见品牌缺陷：
北京品牌设计公司从一个潜在客户转移到下一个潜在客户，而无需花时间真正联系和倾听。
