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石家庄vi设计公司5个销售勘探中的常见陷阱

2022-02-23

作为一个简短的介绍,石家庄vi设计公司在我与他们接触了将近两年之后,当一个潜在客户决定与我们合作时,我们最近经历了一个非常好的惊喜。它只是表明,坚持不懈和遵循一个过程总是会以一种或另一种方式获得回报。(这也可能意味着是时候进入下一个潜在客户了。)我的许多客户都向我寻求有关成功勘探的建议,尤其是当石家庄vi设计公司的销售人员正在苦苦挣扎的时候。开发新业务、探矿、推销电话无疑是销售过程中最具挑战性的部分。毕竟,你是在打断别人的一天。这几乎就像是第一次约会,试水,确保对齐。但是,这正是销售人员在拜访潜在客户的许多情况下所缺少的,即确保有潜在的合适人选。试着设身处地为您的潜在客户着想。当有人打断你的一天时,你拿起电话,你想听到什么?您想听推销,还是想听听可能为您的生活增加价值的人?


以下是石家庄vi设计公司在勘探时可以避免的五个常见陷阱:


获得合适的身材

石家庄vi设计公司就像试穿新西装一样——如果不合身,你就不会买,对吧?销售也是如此。如果不合适,就没有动机进行销售对话。但是,为了让您(销售人员)确定这个潜在客户是否可以成为客户,您需要先做好功课。


大多数打电话给我的销售代表都不了解我的业务,从未访问过我的网站或我的 LinkedIn 个人资料。他们只是在喋喋不休地推销,石家庄vi设计公司在最坏的情况下使用糟糕的脚本,在某些情况下,他们甚至结结巴巴地试图达到一个点(让我想知道:他们为什么首先使用脚本?) .所以,如果没有合适的,不要寻找合适的。无论您进行了多少研究以及为通话做好了多么充分的准备,有时最好继续前进。不要推动它,如果没有对齐,那么试图找到对齐是没有意义的。原因可能很丰富。对于我自己的业务,我发现有些公司不想致力于长期的销售流程,这意味着他们并没有真正致力于咨询式销售方法。我可以推动他们,但这不会导致成功的客户参与。有时,最好留下好印象并继续前进。


因此,要避免的第一个常见陷阱是:

石家庄vi设计公司打电话给一个潜在的潜在客户,对他们一无所知,他们的潜在需求,甚至他们的名字,如果没有,就寻找合适的人选!

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