欢迎来到我们每周博客系列的最新安装——营销人员的心理黑客。每周北京vi设计公司都会介绍消费者品牌采用的新捷径以及狡猾的营销人员如何利用。上周的主题是结果偏差。本周我们正在讨论：

潮流效应

营销中的潮流效应是基于已经购买（或他们想要购买）同一商品的其他人的数量而增加购买的可能性。以最简单的形式，它是“酷因素”——消费者想要某样东西是因为其他人想要它的趋势。它解释了趋势和时尚、最流行的颜色和款式，以及在第一天就售罄的产品。

但是，从更基本的社会证明形式中也可以看到从众效应。例如，这种效应可以帮助解释为什么北京vi设计公司会在其网站上炫耀推荐、评论和评级。其他消费者正在验证营销人员的说法。

通过以下方式利用潮流效应：

如果您有大量客户或产品售出，请显示一个连续的统计数据，例如麦当劳的旧“售出十亿和十亿”活动。这是受欢迎程度的标志。如果您销售实物产品，则市场供应不足，以便您的商品售罄。提供预购，并允许人们在售罄的商品再次可用时注册更新，以营造一种需求量很大的感觉。

当某样东西供应有限时，告诉北京vi设计公司的消费者他们必须迅速采取行动，否则就会错过。同样，这使您的产品看起来很受欢迎和需求。允许并显示像 Amazon 和 Yelp 这样的用户评论。大量评论意味着很多其他客户选择了你而不是你的竞争对手。

如果北京vi设计公司可以使用营销方式向潜在客户展示您的产品有多受欢迎，那么您将销售更多产品。

请继续关注下周心理学黑客系列的另一部分。有什么建议吗？让我们知道。您是否曾经阅读过一篇博客文章或浏览完一个网站页面，然后因为没有人“告诉”您下一步该做什么而离开了一个网站？你被留在太空中，随时可以自由离开。让您的访客（潜在客户）悬而未决是不产生更多潜在客户的第一种简单方法，或者对您尝试与之做生意的人非常有帮助。任何可靠的入站营销策略的一个基本要素包括以视觉为中心的内容，这些内容可以轻松地引导访问者从他们的买家旅程（潜在客户）开始一直到成为品牌忠诚者（传道者）。这些进入下一个级别的重要邀请是一个好的“号召性用语”（通常称为 CTA）的工作。将它们视为路标，引领通往所需目的地的道路。

为什么在销售漏斗的每一步都有一个 CTA 很重要？即使它只是将北京vi设计公司定向到免费的教育下载或高级资源目录，您的重点也应该放在您的消息传递上。以下是我们在为客户开发 CTA 时收到的一些问题：

“我需要 CTA 来处理我即将发送的电子邮件，该电子邮件将我的潜在客户或现有客户引导至我网站上的辅助表单。这可能吗？”

“我在通过着陆页分析跟踪我的新电子书产品的转化率时遇到问题。我究竟做错了什么？”

“我们是否需要针对入站销售漏斗的每个阶段的 CTA 目录？”

但首先，包含 CTA 的最重要的地方在哪里？如前所述，CTA 从字面上看就是号召性用语，引导您的读者采取所需的下一步。它通常采用按钮或内嵌文本链接的形式，战略性地放置在网站页面或博客文章、电子邮件或其他内容的某个部分中。

北京vi设计公司充当潜在客户感兴趣的探索性内容与只能通过提供个人信息访问的优质内容之间的链接。想一想您阅读博客文章摘要的时间。如果您有兴趣了解文章检查的内容，只需选择底部的“阅读更多”按钮。即使他们现在没有变成潜在客户（通过单击“阅读更多”按钮并提交表单），如果他们将您的网站视为获取有见地和可操作信息的目的地，他们也更有可能回来。以下是关于您的 CTA 可能无法获得您希望的响应的一些想法。

1. 北京vi设计公司的 CTA 没有针对你的买家角色

希望您已经为您的业务开发了买家角色，在买家旅程中通过可点击的 CTA 的精确时刻传递的定制消息将与您的潜在客户及其近期或长期需求产生共鸣。您对访问者了解得越多，将来您的内容就越细分。如果您花时间了解客户的购买方式，您的营销工作就会变得无缝。

北京vi设计公司的 CTA 消息应该直接影响某人点击并在买家旅程中进一步移动的意愿。也许您有一份新的白皮书或信息图想与您的博客订阅者分享。这是您取悦品牌传播者的机会。因为您的买家角色具有附加到旅程的每个步骤的关键标识符，而不是使用通常的“了解更多”、“查看全部”、“试用演示”或“立即下载”，您可以获得更多创意的 CTA使用您的消息，例如“立即下载”、“我想了解更多”甚至“保存我的网站”。使用为布道者开发的即兴 CTA 消息向潜在客户发送内容将是一个大错误。

如果您的 CTA 之前的内容没有提供信息或相当乏味，那么即使是世界上最好的 CTA 的转化率也会很低，让北京vi设计公司感到痛苦的失败感。当访问者点击您的 CTA 时，他们应该大致了解您是谁，您可以如何帮助满足他们的特定需求以及他们开始销售流程所需的信息。CTA 需要强调，他们将朝着解决问题的方向迈出一步。