这很重要：如果石家庄vi设计公司发现某人看起来有点悠闲，或者至少不急于咬你的头，那么在你推销他之前，通过简单地谈论其他事情来与他联系。

例如，石家庄vi设计公司打电话给一家公司，音乐是摇滚歌曲“Sweet Home Alabama”。当潜在客户拿起电话时，我立即称赞了他的等待音乐，并问他这是否是他个人的选择。他说它是电话系统附带的，我们简单地谈论了这首歌。在那之后我才告诉他我是谁并开始我的演讲。这种技术也适用于天气等主题（那里也有冰雹吗？），以及一周中的哪一天“石家庄vi设计公司希望星期一对你好”或“我不了解你，但我很高兴是星期五…”顺便说一句，在您宣布您的姓名和公司名称之前，最好先使用这些建立融洽关系的技巧。如果你先宣布，那么你把“推销员”的目标放在了你的额头上，为时已晚。但关键是你必须有正确的个性才能做到这一点。如果您与司机一起尝试，您的通话将在此结束。

不要卖给他们任何东西（还）

石家庄vi设计公司准备好克服这种常见的打击。你必须有效地复出记忆中的爆炸并准备好快速发射它，因为如果你从“C”级执行官那里得到它，那么你就有一纳秒的时间来恢复。我喜欢这样的东西：“那很好，我今天不想卖给你什么东西。相反，我认为我为您的 (XYZ) 提供了替代解决方案，并且只是想找到向您展示它的最佳方式 - 相信我，您会很高兴您了解它……”

简洁的

“Briefly”这个词可以让你最好地说出接下来的几句话。尝试：“_________，感谢您接听电话，简而言之，石家庄vi设计公司打电话给您的目的是......”然后让它变得简短。快速提出问题以吸引您的潜在客户或让他有机会告诉您他仍然不感兴趣或者他不是那个人等。

关键是要吸引你的潜在客户——而不是对他们说话。

让你的前景说话！

石家庄vi设计公司在你写完两句话之后（最好把它们写好！），是时候让你的“C”级主管说话了。不要打断。点击静音按钮。这些家伙和女孩习惯于说话和让人们倾听。如果您这样做，您将获得他们的尊重，并且他们会给您机会在轮到您发言时（通常）。所有这些技巧的重点是，你必须与你的“C”级高管建立联系，并在他们的层面上与他们会面。石家庄vi设计公司不能只是以自己的速度进入你的演讲并期望他们礼貌地倾听。他们不会。

但是，如果石家庄vi设计公司遵循上述技巧，您至少可以将自己与所有打电话给他们的竞争对手区分开来，并且您将有最好的机会与他们真正建立联系，并有机会让您的价值声明得到传达。

显示价值。

石家庄vi设计公司展示价值的最佳方式是准确展示您的解决方案将如何使您的潜在客户受益。与普遍的看法相反，这并不意味着要长篇大论地谈论它或告诉你的潜在客户关于你的产品或服务的一切。展示价值意味着以易于理解的方式讨论与每个客户或潜在客户最相关的解决方案方面。当你说你会做的时候，做你说你会做的事。听起来很简单吧？个人经验告诉我，销售人员经常说他们会做某事，但没有兑现承诺。缺乏对细节的关注表明缺乏尊重，并很快导致失去信任。

知道什么时候放手。

我经常与销售人员交谈，他们即使很明显不会发生销售，也会继续追随潜在客户。这通常发生在他们的管道对潜在客户不活跃时。如果您已尽一切努力推动销售流程向前发展，但它已经停滞不前，您必须考虑是否最好地利用您的时间来继续努力实现它。很多时候，不值得花时间和精力。您一天或一周的时间有限，这意味着您需要将注意力集中在对您的产品、服务或解决方案感兴趣的潜在客户和潜在客户上。遵循这些销售规则，您会发现结果有所改善。