北京标志设计公司通过案例研究吸引新业务的指南
案例研究是扩大客户群的有效方式。扎实的案例研究讲述了一个故事，证明您是您所在市场的可靠公司。如果您不使用案例研究来获得更多销售，那么您应该这样做。您是否使用案例研究来帮助您获得更多销售？如果没有，您需要立即开始。与推荐书一样，案例研究是扩大客户群的有效方式。作为额外的奖励，案例研究与推荐书不同，即使它们是匿名的，北京标志设计公司也是有效的。如果您在一个竞争激烈的行业工作，而您的竞争对手总是试图挖走您的客户名单，或者如果您的客户不允许您公开使用他们的名字，那么案例研究仅引用该行业（而不是客户的名称和公司）是最好的您的选择。
人们只关心结果
北京标志设计公司对您销售的产品不感兴趣，他们只对这些产品创造的结果感兴趣。这些结果是您案例研究的中心。由于您最热门的销售线索是那些有问题的客户，因此您可以突出其他面临类似挑战的客户、您提供的解决方案以及客户取得的成果。扎实的案例研究讲述了一个故事，证明您在市场上是一家可信的公司。
完美的案例研究公式
北京标志设计公司案例研究是说明成功案例或问题解决方案的出版物。最好的都是按照特定的公式战略性地编写的。
问题
首先，北京标志设计公司概述客户的问题。使用具体的细节并描述客户所处的情况，他面临的挑战和障碍，以及他因问题而经历的负面影响。例如你可能会说：“一家大型保险公司正面临着销售额下降的问题，因为客户以高于平时的比率投奔竞争对手。”
北京标志设计公司解决方案
接下来，展示您的客户为解决问题而购买并实施的解决方案。解决方案应该清楚地编写和描述，北京标志设计公司以便读者能够准确了解采取了哪些措施以及您的解决方案对客户有何价值。例如：“他们聘请了 ABC 咨询公司对其销售代表和客户服务团队进行为期 3 个月的时间审计。”
结果
最后，北京标志设计公司展示您的解决方案的结果。这是包含两个部分的部分。首先，它允许您证明您的产品或服务如何解决客户的问题。其次，您可以突出显示已取得的成果。
例如：“作为这次审计的结果，我们注意到卖家花在培养客户群上的时间远低于行业平均水平，这让他们的客户可以接受竞争性电话。”他们能够通过实施一项客户策略来纠正这一问题，该策略在一年内将客户流失率降低了 50%，北京标志设计公司从而为他们节省了 1,000,000 美元。您的案例研究应该描绘出您可以提供哪些解决方案以及投资回报示例。他们应该强调结果和价值。
北京标志设计公司在哪里分享您的案例研究
一旦你的案例研究写了一个清晰的问题、解决方案和结果描述，就可以到处发布了。
以下是一些必须发布的位置：
你的网页
你的博客
营销材料
社交媒体账户
第三方网站
专业社区
提案
电话“保留”消息
营销电子邮件
发布案例研究的提示
北京标志设计公司发布案例研究的地方越多，他们就越有可能被看到、阅读和采取行动！
您不必在所有地点完整地发布您的案例研究。事实上，在某些社交媒体中，发布案例研究的部分内容或摘要更有意义。您还可以发布“预告片”或片段，以吸引您的观众阅读整个出版物。当您选择仅发布案例研究的部分内容时，请确保您告诉读者足够的信息以使案例研究引人注目。将您的问题、解决方案和结果浓缩成一个较小的出版物，但不要遗漏任何重要信息。同样，始终包含返回完整案例站点的链接。
案例研究创造更多业务
当北京标志设计公司使用这个关键公式编写时，案例研究是吸引新机会和增加销售额的绝佳方式。为了充分发挥案例研究的潜力，请在您可用的每个营销渠道中慷慨地发布它们，并使用它们来突出当前、引人注目和可信的结果。
