找到你的品牌声音不是你做一次然后忘记的事情。随着新的竞争对手和产品进入市场，了解您的声音如何传达给客户至关重要。例如，许多 B2B 公司为新产品创造新的声音。但他们不会更新他们的北京logo设计公司声音以匹配他们未来想要去的地方。

随着时间的推移，您品牌声音的不一致可能会产生大量混合信息，因为市场营销和销售人员不确定如何谈论您的产品和服务。缺乏一致的声音最终会让客户对如何帮助他们感到困惑。

已经是年底了。这通常是一年中营销经理四处奔波的时候，试图在最高管理层放假之前敲定 2017 年的预算和计划。无论您是经验丰富的 B2B 营销专业人士，还是第一次体验这种兴奋，我们都有四个提示可以提供帮助。

给我看看钱款

是的，这个提示可以追溯到汤姆克鲁斯、小古巴古丁和蕾妮齐薇格主演的浪漫喜剧。在为明年做准备时，你需要看看今年有什么效果。告诉我钱从哪里来。如果您已经在您的网站上实施了北京logo设计公司跟踪，并且您有一个潜在客户管理系统来跟踪您的潜在客户的来源，那么这很容易。查看大多数潜在客户的来源。现在，看看质量线索是从哪里来的。这些可能不是相同的来源。

例如，如果北京logo设计公司放了 LinkedIn 广告、AdWords 广告系列和 Bing 广告，请查看所有三个来源产生的潜在客户。AdWords 发送的潜在客户可能最多，但 Bing 广告可能发送的转化率最高的潜在客户。理想情况下，您正在寻找有效的潜在客户来源。

这是一个全新的世界

技术、设计、销售方法、信息、受众和平台都在变化和发展。一旦您知道过去对您的B2B 营销工作有什么作用，就该看看还有什么其他的了。几乎每天都有新的社交媒体和视频共享平台推出。北京logo设计公司是否使用最新的平台来接触您的受众？

现在，请注意，我们并不是要您去尝试每一个新平台、方法或技术。相反，这是一年中了解什么是新的以及您可以将什么整合到您的B2B 营销策略中的好时机。

例如，如果您通过福布斯或企业家等特定出版物购买大量广告空间，是时候考虑使用程序化广告平台了吗？或者，如果您的销售团队正在处理特定的目标客户列表，那么基于客户的营销活动是否有助于补充他们的努力？如果您的销售工作主要集中在直邮和宣传册上，是时候改造您的网站并加入数字通讯了吗？

摘要：查看新内容以及是否相关。

年底急于为明年的营销工作制定预算和战略，这听起来不是放慢脚步和倾听的最佳时机，但确实如此。作为营销人员，如果您让他们参与整个流程，北京logo设计公司更有可能从销售、客户服务和交付中获得支持。因此，我们建议您在计划中稍作休息，以获取组织中其他部门的意见。

这不需要是每个人都信任下降的为期一天的撤退。相反，它应该是一个一到两个小时的会议，由每个部门的关键人物（不一定是部门负责人）参与，就客户喜欢、不喜欢和认为有用的内容提供意见。这些会话对于创建博客编辑日历特别有用。但是，就整体B2B 营销策略而言，本次会议可以帮助您发现营销策略中可能存在的漏洞，或者简单地获得该策略有效的支持。我们总是在这些类型的会议中发现至少一个，通常是好的，惊喜。

摘要：从每个部门获取输入。

营销战略规划似乎是一项艰巨的任务。然而，就像任何策略一样，诀窍是将其分解为更大的目标，然后从那里向后工作。借助前三个步骤的所有数据，您可以确定策略的主要目标。从那里，分解将使用哪些活动来实现这些目标以及每个活动中的目标渠道。北京logo设计公司发现制定专注于每月活动并包含内容编辑日历的营销策略和预算会很有帮助。