进入高端市场的问题在于它经常会增加您的销售成本，传统的现场销售模式涉及区域代表、产品覆盖和解决方案顾问，所有这些都增加了冲突和费用。随着销售代表争夺交易和佣金，地盘之争爆发，员工流失率飙升。
大多数销售组织只能为非常大的合同部署昂贵的现场销售团队，而使利润丰厚的企业细分市场的低端服务不足。业界普遍的逻辑是，您不能使用超高效的内部销售团队来攻击企业客户，因为这种规模的交易需要高影响力的面对面互动，只有经验丰富的现场销售代表才能提供。
如何通过新的跨界模式进入高端市场
然而，一种新的创新方法已经出现，它允许内部销售团队完成更大的交易，同时控制成本并最大限度地提高销售效率。北京vi设计公司通过这种创造性的跨界销售模式取得了令人难以置信的成功。
新的跨界销售组织结合了传统销售模式的优点，通过使用小型区域团队，这些团队远程完成大部分工作，同时保持适当时拜访客户的能力。
您可以通过将现有的内部销售团队分成多个区域来创建跨界销售组织，每个区域团队有四到五个内部代表。通常，提拔经验丰富的现场销售代表担任每个地区的远程经理是有效的。
聘请办公室运营经理来帮助管理日常活动，让您的远程经理腾出 50% 的时间用于与客户进行面对面的会议，而将另外 50% 的时间用于管理他们的团队和建立合作伙伴关系. 薪酬和配额保持不变。
为内部销售创造新的、有利可图的细分市场
减少旅行时间和费用
通过在内部销售团队中建立产品专业知识，消除对覆盖代表的需求
通过针对外部和现场团队无法证明成本合理的被忽视的企业销售低端来增加交易规模
如果您希望在不超支的情况下进入高端市场，您可能需要考虑实施这种新模式。通过建立一个跨界销售组织，您可以以相当低的成本获得更大的交易。
