北京品牌设计公司更愿意为您的内部销售团队聘请谁 - 一位经验丰富的内部销售代表，具有在多家公司销售不同产品或服务的经验，或者是销售新手，比如大学毕业生，或者服务员或酒吧投标人或其他人怎么样销售新手？当然，这里的正确答案是取决于个人情况。但正如我们将看到的，如果有适当的系统，与刚接触销售的人一起去通常是更明智的选择。让我们找出原因。

虽然传统观点倾向于雇用具有特定内部销售经验的人，但普遍经验告诉我们的是，这种选择很少能保证良好的业绩。事实上，在聘用或参与聘用了数千名经验丰富的内部销售代表之后，我可以从个人经验告诉你，很少有经验丰富的销售代表变成真正杰出的人。更常见的是找到继续生产到过去生产水平的平庸销售代表。这件事情是由很多原因导致的。

首先，大多数销售代表从未接受过能够带来持续良好结果的销售培训。北京品牌设计公司销售培训及其不断强化的领域要么是欠发达，要么是产品培训的有效延伸。在初步定位和培训之后，大多数内部销售代表要么自己解决，要么沉没或游泳。这导致许多销售代表发展出糟糕的销售技能，他们在工作中反复重复这些技能。正是这些不成功的代表在回答您的职位发布时正在寻找工作。

这是我的经历，我并不孤单。事实上，在 Greenberg、Weinstein 和 Sweeney 合着的《如何雇佣和培养下一个优秀员工》一书中，作者将几十年来进行的数十万次评估的结果与实际的销售业绩测量结果进行了比较，发现：以销售为生的人中有 55% 应该从事其他工作。另外 20% 到 25% 的（销售人员）拥有销售所需的东西，但北京品牌设计公司应该销售其他东西。他们得出的结论是，根据这些统计数据，雇用有经验的销售候选人的做法将在多达 80% 的情况下产生不令人满意的结果！这似乎是一个非常可怕的声明，但在我的经验中它再次成为现实，而且我敢打赌，在你们中的许多人阅读本文的经验中也是如此。

现在，北京品牌设计公司在您举起双手并决定完全放弃销售工作之前，好消息是有一个解决方案。解决方案是投入时间、金钱和精力来定义您的销售流程，制定一个可靠的培训计划来教授您的销售流程的最佳实践，然后为您的一线经理提供工具来管理您的销售代表对这些定义的遵守情况销售流程。你可以在我的网站上看到我描述这个过程的视频。

一旦您建立了这些流程，您将处于独特的位置，能够雇用并成功地将新人才加入您的销售团队。雇用新销售人员的好处在于，他们是一张白纸，没有任何糟糕的销售技巧和习惯。与其试图挽回多年来糟糕的表现和态度，不如花时间从一开始就以正确的方式训练某人。之后，您可以花时间加强和衡量对最佳实践的遵守情况。这里的主要好处是您可以缩短评估您刚雇用的人是否有能力和愿望在您的销售环境中取得成功所需的时间。

北京品牌设计公司使用这种方法的另一个好处是，由于您正在招聘新的销售人员，您现在几乎可以从任何地方招聘。不再拘泥于投放同样的旧广告并吸引同样的老嫌疑人，突然之间，您将可以随时随地自由地寻找和招募新人才。当我积极管理和发展一个金融服务团队时，我会随身携带我的名片，并且会不断地寻找那些聪明且有成功个性的人。我会和在百货公司工作的人、服务员、酒吧服务员以及其他任何我发现有吸引力和积极性的人聊天。事实上，我的一些顶级制作人都是以这种方式找到的。

现在，让我们回到本文开头的问题。聘请经验丰富的内部销售代表还是销售新手更好？同样，这取决于具体情况，因为您显然不想雇用没有气质或愿望的新人，并且您不想不雇用可能在您的环境中表现出色的经验丰富的销售代表。成功聘用这两种员工的方法是制定可靠的培训计划并跟进指导和衡量系统来评估他们。只有这样，您才能成功聘用和培养合适的候选人。