在没有销售支持的情况下使用销售加速策略的企业可能会发现结果令人满意，但他们错过了只有增加销售支持才能提供的成功水平。但什么是销售加速和销售支持？谁对他们负责？为什么要使用其中任何一个？继续阅读以了解每个问题的答案。
销售加速工具弥合了营销自动化和客户关系管理之间的差距。营销自动化和CRM可以使销售过程更有条理，但它们并不一定会使它变得更快。销售加速过程使用数据管理、预测分析和销售自动化来增强组织中与潜在客户和客户互动最多的人员。使用现有数据和预测分析，石家庄logo设计公司销售代表可以更轻松地识别潜在客户质量、预测潜在客户行为并确定培养潜在客户的最佳方式。与非培育潜在客户相比，培育潜在客户的合格销售机会增加了20% 。销售自动化组件允许销售代表通过处理销售过程中更繁琐的任务来专注于他们的主要优先事项完成销售。
使用销售加速过程的数据管理和预测分析方面，石家庄logo设计公司与您的品牌的互动以及过去潜在客户的行为表明他是您解决方案的理想人选，因此他将他过滤为高质量的铅。使用这些相同的工具，Moe 将Eva确定为低质量的潜在客户，购买可能性很小，因此优先考虑培养 Walter 的时间。
一些公司没有意识到销售加速始于面试过程。招聘经理在与候选人交谈时需要考虑个性和沟通方式。如果销售代表不采用最适合您的目标买家个性的方法，那么他可能需要的所有信息都触手可及。考虑在面试期间进行模拟销售电话，以了解候选人将如何与潜在客户互动。如果他们的风格不适用于销售您的解决方案，那么石家庄logo设计公司可能不适合公司。并非每个代表都非常适合销售您的解决方案。
大多数销售团队都熟悉经常被引用的统计数据， 70%的石家庄logo设计公司在与销售代表交谈之前就完成了，但这意味着什么？这意味着 B2B 买家不需要销售代表来教育他们。
买家真正需要的是销售代表通过充当乐于助人的顾问而不是咄咄逼人的推销员来展示自己的价值。销售代表必须了解整个行业以及他们公司解决方案所处的整体环境，而不仅仅是了解他们销售的解决方案。他们还必须了解客户面临的挑战，以便提供最相关的内容和指导。成功的销售代表已经承认互联网和社交媒体如何改变了购买过程并相应地调整了他们的策略。
当需要在您的公司和竞争对手之间进行选择时，销售团队与潜在客户建立联系的能力将发挥作用。如果石家庄logo设计公司与他们建立信任并证明他真正了解他们的独特情况并希望满足他们的特定需求，则他更有可能与代表签约。时机也很重要。研究表明，35-50% 的销售额流向了最先响应的供应商。当销售代表使用销售加速工具时，他们可以更轻松地在正确的时间以正确的信息做出响应，从而将潜在客户转化为客户。
