能力和承诺
北京猎头品牌策划公司在招聘时，将思维集中在两个概念上——能力（销售技能）和承诺（态度和文化一致性）。请记住，您需要正确地结合技能和态度，才能让这个人既富有成效又融入公司的化学和文化。
如果当前的职位空缺是针对主要执行销售职位，则候选人必须是称职的销售专家。北京猎头品牌策划公司在另一方面，对于入门级的销售代表来说，承诺和态度成为最重要的因素。这个方面与技能水平同样重要。拥有“合适的身材”意味着技巧和态度。潜在员工通常属于四种类型之一。了解这些，您可以更有效地为工作和公司选择合适的人选。
高能力，低承诺——这个人有很强的销售技巧，但需要调整态度。问问自己：是这个人还是以前的公司造成了过去的担忧或问题？你的文化会为候选人的成功提供一个自我激励的环境吗？你有时间和精力来帮助指导这个候选人走向成功吗？
低能力，高承诺——这个人需要销售培训，但态度很好，入门级的形象很好。您需要考虑：贵公司是否为入门级销售代表提供教育和培训？您是否有时间或资源来培训入门级候选人？是否有导师计划？
低能力，低承诺——结束面试并继续前进。需要销售培训是一回事。如果候选人的态度也很差，那将是一个双赢的局面。
高能力，高承诺——当场雇佣这些人。尽你所能创造一个他们可以“打出本垒打”的环境。他们拥有成功的销售技巧和态度。
北京猎头品牌策划公司认为要记住的关键点
以下是如何确保您聘用最优秀的人才并留下其他人：
? 设计一致、系统的面试流程
? 立即定义理想的销售代表并撰写职位描述
? 构建基本问题列表以向所有人询问候选人
? 与所有内部参与者沟通工作描述、销售概况和您的期望
一个好的招聘计划带来的回报不仅仅是大量的候选人。采访是获取市场情报的一种有价值的方式。北京猎头品牌策划公司可以收集有关不满意帐户的提示。您可以了解竞争对手的战略变化以及他们在客户支持和产品或服务可用性方面的弱点。受访者甚至可以向销售人员提供线索。
北京猎头品牌策划公司聘请优秀的销售人员是经理面临的最重要的任务之一。没有什么决定比谁代表您的产品和服务对您公司的成功更重要。与回报相比，有组织的招聘过程所需的时间和金钱相形见绌。
