此文是长沙平面设计公司关于设计公司如果推广和营销企业的分享，长沙平面设计公司旨在想让更多的设计公司提高设计业务能力！
注：配图为UCI设计公司作品
如果你想增加网上销售，没有比谷歌购物更好的地方了。在与无数电子商务客户合作后，我们发现，只需对谷歌购物进行一些调整，大多数企业就能看到销售额和returnonassets资产归还的大幅增长。
为什么？嗯，虽然谷歌购物是一种不可思议的方式，可以让你接触到那些积极寻求购买你所卖商品的人，但所有这些潜力也让它成为一个极具竞争力的广告场所。
在这个高度竞争的环境中，一些简单的错误会让你损失很多钱。
例如，大多数企业只是为他们的产品使用基本的名称和术语——与他们在网站上使用的名称和术语相同。这看起来没什么大不了的，但是仅仅通过提高产品标题的相关性，我们已经帮助客户将returnonassets资产归还提高了105%。
我们稍后会深入探讨这个问题（以及其他例子),但这只是一个例子，说明一些简单的谷歌购物调整会对营销活动的表现产生深远的影响。你的顾客就在那里，等着购买，但是如果你没有以正确的方式设置你的广告，你就会在竞争中失去那些销售。
为了确保这种情况不会发生在你身上，让我们来看看电子商务企业在谷歌购物上最常犯的45个错误。我们已经管理了数亿美元的电子商务支出，我们已经无数次看到这些问题。
好消息是，这些错误中的大部分可以通过一些简单的谷歌购物调整来修复或避免。那么，您准备好提高returnonassets资产归还并推动更多销售了吗？让我们开始吧。
1.确保你的图片清晰且引人注目
谷歌购物的一个常见问题是图片选择。不一定是画质，而是图像选择。
例如，看看这些产品列表广告。哪一个（些)引起你的注意？
就图像质量而言，所有这些广告都不错。他们都很专业，漂亮地展示产品。
但是，仍然有可能第二和第四家意大利面制造商引起了你的注意。为什么？因为整个形象旨在吸引人们对产品的注意——而且仅仅是产品。
这就是为什么我们几乎总是建议把你的谷歌购物特色图片做成纯色背景下你的产品的独立照片。为你的产品页面保存生活方式照片。
2.不要害怕混入一些付费搜索广告
尽管谷歌购物很棒，但它并不是找到搜索你产品的潜在客户的唯一途径。在许多情况下，一些智能付费搜索广告可以带来很大的不同。
当你的大量搜索流量来自台式电脑时，尤其如此。例如，在手机上搜索"廉价长裤套装"的结果如下：
相比之下，相同的搜索在桌面上是这样的：
如果你注意到了，文字广告甚至不会出现在手机上，但它们在桌面上却排在第一位。这因关键词而异，但对某些术语来说，付费搜索广告可能是一个很好的举措。
对于拥有实体店面的企业来说，付费搜索广告也是建立知名度、增加客流量和/或让人们下载优惠券在店内使用的好方法。如果你的商店提供某种你想在网上推广的面对面服务，这特别有帮助。
例如，我们的一个客户是自行车、自行车零件和维修的一站式商店。除了帮助他们为其业务的电子商务方面建立谷歌购物活动，我们还建立了付费搜索活动，重点是让人们下载店内优惠券。
结果棒极了。通过结合这两种方法，我们能够将他们的每次点击成本降低44%,并获得16%的优惠券下载率。最棒的是，这些优惠券有24%的兑现率！
虽然谷歌购物活动本身很棒，但它们通常与付费搜索广告结合起来效果更好。这是一个很好的方式来推动客流量，并确保你在正确的时间（以正确的方式)出现在正确的人面前。
3.价格有竞争力
谷歌购物是比较购物者的天堂。只需一瞥，他们就能看到来自数十家甚至数百家卖家的产品，并以尽可能好的价格找到他们想要的东西。
虽然这对你的客户来说很好，但它让广告商处于一个有点棘手的位置。
与实体店不同，在实体店，顾客不得不离开商店去查看竞争对手，在谷歌上，你的竞争对手就在你身边。如果你的产品价格没有竞争力，就很难赢得点击和销售。
以这副太阳镜为例：
一眼望去，你能看到的只是太阳镜的样子，品牌名称，评论和价格。
除此之外，绿豆79.95美元的墨镜和宝格丽410美元的眼镜之间的价格差异足以让任何人震惊——尤其是如果你不熟悉宝格丽的品牌。
如果像宝格丽一样，你的产品在给定的搜索条件下超出了一般的价格范围，你就需要改变你的定价或者改进你的产品类别。毕竟，大多数寻找410美元太阳镜的人可能不会使用搜索词"女式太阳镜"。
这里的诀窍是找到感知价值和价格预期之间的平衡。只要你的产品和竞争对手的大致相同，你应该没问题。
此外，您需要确保在产品数据中包含任何销售信息。这样，如果有人在寻找"便宜的跑鞋"或"买得起的皮包",你的广告就有更好的机会出现。设置销售截止日期相当容易，因此随着时间的推移，您可以轻松地调整和更改这些产品数据。
重要的是要记住，你的产品不是孤立地展示的。你的潜在客户看到你卖的东西和你的竞争对手卖的东西，所以如果你的价格不匹配，他们可能不会点击。
4.获得正确的产品数据
与标准的付费搜索活动不同，你不能为你的谷歌购物活动选择关键词。相反，你必须依靠产品类别和你的产品数据。
虽然正确划分产品组很重要，但这也很简单。过于宽泛的类别会导致不相关的印象和点击，所以要确保你的产品类别是有重点和相关的。
企业容易遇到问题的地方是他们的产品数据。你的产品数据的许多方面都是主观的。
问题是，产品数据通常是谷歌识别你的产品出现在哪些搜索中的方式。例如，如果你在谷歌购物上搜索“橙色耐克”，会显示以下内容：
如果你正在寻找橙色的耐克鞋，你点击粉色和白色鞋子的几率有多大？
本质上，你需要像对待广告的"关键词"一样对待你的产品数据。你使用的限定词（尤其是在你的标题和描述中)会对你的广告与搜索的相关性产生巨大的影响。
这正是我们在介绍中提到的客户遇到的问题。他们已经运行谷歌购物广告有一段时间了，虽然他们获得了大量的流量，但这些流量的质量并不是很高。
低质量的流量不能很好地转化，所以即使他们从活动中获得了销售，他们也没有很好的ROAS .
为了解决这个问题，我们与客户合作，更新他们的标题元标签。我们让他们更好地描述产品，然后向提要中添加规则，以包括他们的品牌名称和产品的颜色/尺寸。
几乎一夜之间，竞选活动开始好转。点击量增加了36%,转化率增加了27%,收入增加了121%,正如前面提到的，ROAS提高了105%。
虽然这看起来像是一个相当小的谷歌购物调整，但你的产品数据的质量会对你的营销活动产生巨大的影响。
结论
这些谷歌购物的调整是简单、直接和相当容易实现的，但它们可能是勉强收支平衡…和赚很多钱的区别。
关键是要理解你提供给谷歌的数据和你创造的客户体验之间的关系。你有很多竞争对手，所以即使是简单的错误也会有昂贵的后果。
我们已经在无数的活动中看到了我们刚刚讨论的问题，我们已经看到了解决这些问题如何能够为我们的客户重新定义成功。做这些谷歌购物调整需要额外的时间和精力，但结果是值得的。
顺便说一句，如果你想在你自己的活动中得到一些帮助来实现这些和其他谷歌购物的调整，请在这里或评论中告诉我们！我们很乐意帮忙。
你最喜欢的谷歌购物调整是什么？你从自己的优化努力中看到了什么结果？请在下面的评论中留下你的想法。
亚丁安德鲁斯作者
在他的职业生涯中，亚丁开发并销售了价值数百万美元的成功产品。他晚上睡不着觉，琢磨新的营销策略，并不断升级颠覆性的内部营销游戏。他喜欢穿着中世纪的盔甲写作、跳舞和破坏电脑显示器。
注：配图为UCI设计公司作品
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