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注：配图为UCI设计公司作品
如果有一种类型的在线营销似乎会产生普遍的沮丧和愤怒，那就是弹出广告。我们都讨厌他们。事实上，每个人都非常讨厌它们，以至于在90年代发明它们的伊桑朱克曼已经公开道歉。
那么，为什么营销人员还在使用它们呢？
无论是扎克曼令人厌恶的窗口显示广告，还是你在几乎每个商业网站上看到的稍微不那么令人反感的现场弹出广告，弹出广告无处不在。
那么，为什么如此普遍讨厌的东西会被营销人员如此普遍地使用呢？事实是，它们有效。
事实上，在多年回避它们之后，我们终于屈服了，开始在这个颠覆性的博客上使用它们。你知道吗？他们真的工作。多亏了我们的弹出式广告，我们的电子邮件列表在过去几个月里飞速增长。更重要的是，这些邮件带来了一些新的线索和销售。
尽管弹出广告可能令人讨厌，但如果你以正确的方式接近它们，它们可能是为你的企业获得电子邮件订户、推动销售线索和/或增加销售额的非常有效的方式。诀窍是找出如何最大限度地提高效率，同时最大限度地减少刺激。
在本文中，我们将讨论为什么人们讨厌弹出广告，为什么弹出广告如此有效，以及如何为您的网站创建实际有效的弹出广告——对您和您网站的访问者都是如此。我们开始吧！
为什么弹出广告有效
弹出式广告的工作原理和人们讨厌它们的原因是一样的：它们打断了用户的体验。广告出现了，人们必须与之互动，才能回到他们正在做的事情。
就像电视广告和油管（国外视频网站）广告一样，弹出式广告将广告强加给用户。它通过迫使人们对你的广告给予至少一点关注来解决横幅失明的问题——即使他们所做的一切都是试图摆脱它。
而且，在广告中，即使是一点点关注也可能是一件大事。
现在，根据祖克曼的说法，弹出式广告背后的最初想法实际上与迫使人们注意广告无关。相反朱克曼需要一种方法来"将广告与用户页面关联起来，而不是直接放在页面上，广告商担心这会暗示他们的品牌与页面内容之间的关联。"
然而，在解决这个问题时，祖克曼无意中也解决了横幅失明的问题。现在，广告商有了一种在目标受众面前展示广告的方式——不管他们喜不喜欢。
当然，多年来弹出广告肯定被滥用了。即使它们没有被用来让人们点击可疑的链接或注册可疑的服务，它们也经常被如此积极地使用，以至于大多数人一遇到弹出窗口就立即寻找出路。
事实上，73%的人自动不赞成弹出广告。每天有超过2亿活跃的广告拦截软件用户，所有主要的网络浏览器都有某种内置的弹出广告拦截器。
但是尽管如此，弹出广告还是有效的…如果你知道如何使用它们的话。
我们在颠覆性博客上的弹出广告有1-7%的转化率。其他网站报告的点击率为2%,电子邮件订户增加了1,375%,潜在客户增加了162%。相扑评估了近20亿个弹出窗口，发现平均弹出窗口的转化率为3.09%。
很明显，虽然人们说他们讨厌弹出广告，但他们的行为却不是这样，这就是为什么营销人员一直使用它们。然而，如果你没有以正确的方式接近他们，预计会有很多反弹——来自用户和谷歌。糟糕的弹出广告体验会伤害每个人，但如果你使用正确的策略，你可以获得很好的效果。
创造一个更好的弹出广告
弹出式广告在提供价值时效果最好，而不是直接索取。毕竟，仅仅通过打断他们的浏览体验，你就已经让他们处于一种消极的心态，所以你需要提供价值来扭转局面。
你可以这样想。如果你周六在家休息，突然听到有人敲门，去开门会很不方便。它打断了你正在做的事情。
现在，如果你去开门，却是一个咄咄逼人的销售人员，那只会雪上加霜。但是，如果是一个有饼干的邻居，所有的烦恼都会立刻消失。是的，这仍然是一个中断，但是你可以接受，因为你从交换中得到了一些有价值的东西。
同样的想法也适用于弹出式广告。
弹出式广告通常不被人喜欢，因为它们通常是一种不必要的干扰，要求被激怒的人购买一些东西。就像半夜敲陌生人的门，问他们要钱。
然而，如果你的弹出式广告提供了人们想要的东西——比如折扣、有价值的内容或免费演示——它就不会那么令人反感。毕竟，你给了他们想要的东西，人们不介意被打断。
记住所有这些，这里有一些想法可以帮助你创建你自己的基于价值的弹出广告：
首次购买折扣
电子商务最大的挑战之一是让人们第一次购买。大多数在网上购物的人都在做数字版的逛街。他们在评估自己的选择，等待着有什么东西突然出现在他们面前。
嗯，没有什么弹出广告能引起你的注意——尤其是提供折扣的弹出广告。
例如，检查一下你一登陆旋转的网站就出现的弹出窗口。
实际上，这个弹出窗口就像雇人站在你的实体店前分发优惠券。它适用于实体企业，也适用于在线企业。
事实上，这对于网上商店来说比实体店更有效，因为你可以用优惠券来交换一些东西：访问者的电子邮件地址。
根据访问者对你卖的东西感兴趣的程度，他们可能会在决定购买之前就愿意注册。毕竟，如果他们现在不注册，以后决定购买的话，他们就要冒额外付费的风险。
但是，不管他们是否选择购买，收到访问者的电子邮件对你来说是一个胜利。毕竟，你现在有了他们的电子邮件地址，这给了你各种新的营销选择，你可以用它在将来把他们带回来。
客户实际上想要为您的企业带来长期价值的价值？在我看来，这是一个胜利，这就是为什么这种弹出策略是几乎每个电子商务企业都应该考虑尝试的事情。
独家内容
对于非电子商务企业来说，事情有点棘手。幸运的是，折扣并不是你在弹出广告中提供的唯一价值。
例如，如果你有一个博客或一些其他类型的开放内容资源，你已经在游戏中领先一步。你已经以内容的形式提供了价值，所以提供额外的价值来交换某人的联系信息是很自然的下一步。
这里的经典方法是创建电子书、白皮书或其他内容升级，人们可以通过电子邮件地址进行访问。这个想法是，如果他们喜欢你可以自由访问的内容，他们会真的喜欢你的独家（也称为"门控")内容。
另一种方法是用你的内容开头来戏弄用户，但要求他们给你他们的电子邮件地址以便访问所有内容，如反向链接博客目录中的示例所示：
当你把某样东西锁起来时，它增加了那件东西的感知价值。这是对稀缺性营销的一种扭曲，而且绝对有效。将现在的"高价值"产品放入弹出式广告中，现在你的弹出式广告不会让人觉得是一种干扰…而是一个特殊的机会。
限时优惠
使用弹出广告的另一个好方法是促销限时优惠。在这里，对受众的价值在于通知本身。这几乎就像一个公共服务公告。如果没有弹出窗口，人们不会知道你所推销的东西的时效性，他们可能会错过。
当你有一个人们想知道的有时间限制的提议时，这种策略最有效。一些企业试图用人工计时器制造紧迫感，但这些通常让人感觉虚假或做作。限时优惠只有在真正限时的情况下才具有吸引力。
例如，如果你查看增长营销会议的主页，你会在页面底部看到一个倒计时弹出广告。这个弹出窗口清楚地表明，价格将很快改变。所以，如果你现在不行动，你的票以后会花更多的钱。
这个弹出窗口给人的感觉与其说是被迫的，不如说更像是一个有益的提醒，只是碰巧产生了一种紧迫感。这就是它的力量所在。像这样的限时优惠提供了有用的信息，而不是试图强迫人们现在就买，这恰好鼓励人们立即购买。
这些类型的弹出广告在用于滚动标题栏或页脚栏时效果特别好。这种设置让他们感觉更不像是一种入侵，并允许你真正利用"我希望你得到尽可能最好的交易"的感觉，这种感觉来自于有限时间提供的弹出广告。
结论
在这一点上，你很有希望理解为什么广告商仍然使用备受指责的弹出广告。如果使用得当，它会抓住用户的注意力……但以一种实际提供价值的方式。
以上建议的想法只是创建人们真正喜欢的弹出窗口的几种方法。如果你想对你的网站或登陆页面有一些具体的建议，请在这里或评论中告诉我们。我们很乐意帮忙！
最后，弹出广告和大多数广告一样起作用。当你提供价值时，人们反应良好。当你试图占别人的便宜或强迫他们从你这里买东西时，他们会发疯。
人们并不讨厌弹出广告，他们只是讨厌糟糕的广告。不幸的是，弹出式广告在历史上代表了一些最糟糕的在线广告。但是，在你刚刚接受教育的手中，你的弹出式广告不一定是这样。
你对弹出广告有什么看法？爱他们？讨厌他们？你同意这篇文章的观点吗？你见过的最好（或最差)的弹出式广告有哪些？请在下面的评论中留下你的想法。
亚丁安德鲁斯作者
在他的职业生涯中，亚丁开发并销售了价值数百万美元的成功产品。他晚上睡不着觉，琢磨新的营销策略，并不断升级颠覆性的内部营销游戏。他喜欢穿着中世纪的盔甲写作、跳舞和破坏电脑显示器。
注：配图为UCI设计公司作品
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