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注：配图为UCI设计公司作品

温州包装设计公司转发原文直译：

外向营销适合你的企业吗?

你如何决定哪些策略将帮助你发展你的品牌?

如果你有关于出境的问题，那么你来对地方了。 什么是外向营销?

外向营销是指你（企业)主动与客户对话，吸引他们关注你的品牌。例如，电视广告、电话推销、付费广告和直邮都是外向的例子。 另一方面，集客营销是指客户主动与你对话。例如，他们访问您的网站、阅读电子书或下载白皮书。 对外营销的目标是通过参与、有针对性的沟通以及在正确的时间将您的公司放在正确的位置，积极建立真实的关系。 不可否认，集客营销近年来越来越受欢迎（这是有充分理由的，因为它产生了巨大的效果。)然而，由于每次推广的高成本，对外宣传仍然占据了90%的营销预算。 为了提高你的对外投资回报率，你需要把你的预算分配到对你的品牌有效的方法上。下面，我们将介绍一些可以尝试的策略，但首先，让我们谈谈它的相关性。 外向营销在今天仍然适用吗?

每个企业主都喜欢削减成本。作为一名消费者，当你看都不看就立即从收件箱中删除一封促销邮件时，你可能会奇怪，为什么该企业会继续坚持出站策略。 可能的情况是，他们已经建立了一个庞大的邮件列表，他们的促销活动会发送到每一个电子邮件地址——而不管每个客户是否是他们的直接目标受众。 为什么?

他们投资建立了一个邮件列表，对外营销仍然是一个非常有用的工具。它在提高品牌认知度（只要你的电子邮件没有重复到让客户讨厌你)、保持品牌相关性以及向新受众介绍产品方面非常出色。它有助于您站在客户思想的最前沿，获得推荐、口碑营销和潜在客户。 集客营销很棒，尤其是对于较小和低预算的企业，但如果客户一开始不知道你的产品存在，他们就不会搜索他们不知道的东西。 外向营销保证你接触到人们。你不会在虚空中呼喊。博客对搜索引擎优化很有帮助，希望谷歌的算法会同情你，但当你在一个热门节目的中场休息时间为电视广告付费时：你知道它会被看到。 它可能很贵，但是，如果做得正确，它仍然可以提供很好的投资回报，并且在今天仍然可以作为集客营销的补充。 七种外向营销策略的尝试 大多数营销成功来自不同策略的组合。无论是对内还是对外，有很多不同的方式来接触你的目标受众，通常需要很多不同的策略来实现你的目标。 这里有七个对外销售策略，你可以用来促进你的营销。 对外营销策略#1:冰冷的电子邮件 电子邮件似乎已经存在很长时间了，但它仍然为营销人员带来了令人难以置信的投资回报率。 我们都习惯于从网站上接收简讯，但我们往往会忘记出站策略的一个重要部分：冰冷的电子邮件。 冷邮件是你主动发送给潜在客户的邮件。您发起了互动，因此它完全符合外向营销的原则。 "每个人都讨厌收到不请自来的电子邮件，垃圾邮件是最糟糕的." 那么，如果你的冷冰冰的邮件感觉不像是不请自来的邮件呢?

如果它们是高度个性化的，尊重客户的时间，并且实际上为他们提供的价值超出了可以解决"所有生活问题"的产品，那会怎么样呢 外向营销不一定是咄咄逼人的、非个人的、基于销售的垃圾邮件。它可以拥有集客营销的所有创意。利用你对目标受众的了解，你可以精心制作冷冰冰的电子邮件，以获得回应并创造商机。 以下是你希望在冰冷的邮件中关注的一些事情： 清理你的名单：确保你收到的是实时邮件主题：赢得点击个性化：让人们觉得他们不是第一百万个收到这封邮件的人提供价值：你想从他们那里得到什么，你能提供什么作为回报?

A/B测试一切：主题行、签名、CTA、每封邮件的间隔、你发送每封邮件的时间，当然还有：副本本身 小细节会产生很大的不同，例如，30%的人会根据主题打开一封电子邮件，所以要确保你优化了对外营销的每个方面。 对外营销策略之二：直邮 首先，我推荐电子邮件的"尖端技术",现在我告诉你通过邮件给人们写信?

嗯，是的！ 这么多o

注：配图为UCI设计公司作品

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