此文是福州品牌设计公司关于设计公司如果推广和营销企业的分享，福州品牌设计公司旨在想让更多的设计公司提高设计业务能力！
注：配图为UCI设计公司作品
福州品牌设计公司转发原文直译：
您是否已经定义了贵公司将使用的分销渠道?
如果没有，是时候了。
简而言之，分销渠道决定了商品从制造商到最终消费者的路径。
因此，它们对销售有直接影响。
分销渠道有许多类型、形式和层次。
第一步是了解它们中的每一个。
为了帮助您完成这项任务，本页将介绍您需要了解的有关分销渠道的主要信息：
什么是分销渠道分销渠道的三种类型三种分销方法分销级别主要中介展示了如何定义分销渠道
什么是分销渠道?
分销渠道是产品从最初的制造阶段到销售给消费者的路径。这些渠道的主要目标是尽快将商品送到销售点的最终消费者手中。
分销渠道直接影响公司的销售，所以你要尽可能提高他们的效率。
分销渠道的三种类型
有三种方法可以确保产品到达最终消费者手中。
1.直接渠道
通过直接渠道，公司完全负责将产品交付给消费者。货物在到达最终目的地之前不经过中间商。这种模式让制造商完全控制分销渠道。
例如，做目录销售的人就是这种情况。
由于制造商独自负责交付产品，这种渠道通常不可能拥有大量客户。
同时，提供更低的价格也是可能的，因为公司不必向中间商支付佣金。
2.间接渠道
在间接渠道中，产品是由中间商而不是由销售者交付的。
这些中介是谁?
例如，他们可以是批发商、零售商、分销商或经纪人。
在这种情况下，制造商不能完全控制分销渠道。
好处是，这使得销售更大的数量和销售给一系列客户成为可能。然而，由于支付给中间商的佣金，产品的价格较高。
3.混合渠道
混合渠道是直接渠道和间接渠道的混合。
在这种模式中，制造商与中间商有合作关系，但在与客户接触时，制造商仍然拥有控制权。
一个例子是在网上推销产品但不直接将产品交付给顾客的品牌。
相反，他们提名授权分销商。
分销渠道的三种方法
有三种不同的配送方式。
基本上，他们关心的是谁将被允许销售你的产品。
1.包销
通过独家经销，中间商将公司的产品带到特定的销售点。
这通常由销售代表来完成。
这意味着只有独家零售店才能向消费者出售这些商品。
根据产品的质量，这不仅对制造商来说是一个很好的策略，对选定的零售店或连锁店来说也是如此。
2.选择性分配
通过选择性分销，公司允许销售给一组特定的中间商，他们负责将产品销售给最终客户。
这一战略成功与否的一个重要因素是中间商的声誉，因为他们对公司的业绩有直接影响。
在这种情况下，中介就成了消费者真正的顾问，为消费者答疑解惑，针对消费者的需求推荐合适的产品。
3.密集的推销方法
在密集分销中，制造商试图将他们的产品投放到尽可能多的销售点。
制造商本身、销售团队和商务代表都参与了这种方法。他们负责向销售点分销产品。
这种分配方法通常由消费频率高的低成本产品的制造商使用。
分销渠道级别
除了分销渠道的类型和方法之外，它们还可以在不同的层面上运作。
它们的等级代表了制造商和最终消费者之间的距离。
0级分销渠道
在这个层次上，制造商和客户之间有着密切而直接的关系。
对公司来说，与消费者建立关系的成本更高。
一级分销渠道
在第一级中，制造商将产品销售给经销商，经销商可能通过零售商或批发商将产品销售给消费者。
经销商保留产品的部分权利，但不是全部。
经销商还负责销售和运输到销售点的费用。
二级分销渠道
第二级类似于第一级。
不同之处在于，在这种情况下，分销商只将产品交付给零售商，零售商将产品销售给消费者。
三级分销渠道
注：配图为UCI设计公司作品
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