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注：配图为UCI设计公司作品

武汉包装设计公司转发原文直译：

我们都想要一个庞大的邮件列表，但是增加一个就像爬山一样。这需要大量的时间、努力和毅力。或者，是吗?

今天，我将分享三个不同企业的故事——一个自由作家/程序员，一个标志性的糖果公司和一个创新的香水产品公司——它们利用赠品加速了电子邮件列表的增长。 每一个故事都是独特的，鼓舞人心的，充满了洞察力，每个考虑将赠品作为潜在客户创造选项的企业都应该知道。 乔希厄尔的电子邮件列表增长了3,418%(将近20万！)11天后 乔希厄尔是一名自由撰稿人和程序员，他创建了一个电子邮件列表，列出了对学习使用一个叫做崇高的文本的复杂文本编辑器感兴趣的人。在他的电子邮件列表增长到5500名订户后，他想举办一场赠品竞赛，以吸引更多的人注册他的列表。 但是这里有一个问题：乔希不想在他的电子邮件列表中添加随机的名字。他想吸引高质量的订户，他们将成为他的理想客户。这是任何企业的最终目标，对吗?

使用wordpress软件插件乔希金苏莫创建了他的赠品。他的奖励是价值70美元的崇高的文本免费许可证。随着奖品的选定和赠品的发放，他利用社交媒体和他目前的名单来传播他的提议。经过11天的宣传，这些是乔希的成果：他收集了187,991个电子邮件地址。 他的网站收到了398,896个独立访问者的访问。 多亏了大量提到他的比赛的推文（包括他的推特账号),他的推特粉丝增加了一倍多，从13460人增加到32427人。 大规模、持续的流量对他的网站的阿莱夏排名有很大影响。他超越了2,043,911个其他网站，成为互联网上第49,137个最受欢迎的网站。乔希的成功并非侥幸。它成功有两个主要原因： 1.他用他的奖金吸引了高素质的订户。 选择合适的赠品可能会很棘手。如果你的提议吸引的受众太广，你可能会得到一大堆不合格的线索。但是，如果你的提议吸引的受众范围太窄，你可能会损害你的赠品在网络上被广泛分享的机会。乔希抓住了这种微妙的平衡。 乔希放弃了一个崇高的文本许可证。这是一个他知道有很大市场价值的产品。他也知道，只有熟悉文本编辑器的人，甚至可能是它的定期用户，才会进来赢取他的赠品。这些都是他喜欢的人——他知道如果他能把他们列在单子上，他可以卖给他们。他做到了。乔希的第一本书《卓越生产力》(卓越的生产力)已经卖出了2000多本，赚了38000美元，而且还在增加。 这里的重要教训是：你的奖励是吸引合格潜在客户的最简单、最有效的方式之一。明智地选择它。 2.他利用他人的私利。 乔希很早就发现，大多数赠品表现不佳，是因为企业依赖它们的进入者违背自身利益。 这到底是什么意思?

当一家企业要求参赛者在提交参赛作品后传递有关赠品比赛的信息时，参赛者会这样想："知道这个我真的想赢的可怕赠品的人越少，我赢的机会就越大。"然后，对比赛不利的是，他们决定，"我不会告诉任何人。" 因此，许多赠品永远不会获得关注，因为如果这意味着违背自己的利益，人们就不愿意分享。 那么，你如何让人们对分享你的赠品感到高兴和兴奋呢?

你鼓励分享对他们有利，而不是不利。 这就是玩笑所做的：当一个人提交他们的参赛作品时乔希设置了一个参赛作品确认自动回复器来插入一个额外的报价。分享一个特殊的"幸运网址"(他的赠品的唯一链接)并帮助一个新的赠品进入者的每个人将获得三次额外的获胜机会。这样做让乔希可以设计他的病毒传播。 宝贝卷在3天内收集了43,292个电子邮件地址，并获得了400名"味觉测试者" 当标志性的糖果公司宝贝卷在有限的几家商店发布了一种全新的棒棒糖口味时，最初并没有引起太多的轰动。在打入全球市场之前，该公司希望提高其品牌知名度，并获得对新棒棒糖口味的反馈，以确保它会获得成功。 为了在短时间内完成这两个目标宝贝卷组织了一次赠品活动。使用短线交易，他们为他们的赠品建立了一个品牌登陆页面，允许他们的粉丝和追随者进入，有机会成为宝贝卷最新流行风味的独家品尝者之一。在分享了他们的名字后

注：配图为UCI设计公司作品

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