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注：配图为UCI设计公司作品

昆明平面设计公司转发原文直译：

成长型黑客成长型经理成长型营销人员如今的初创公司都是关于增长的。但是这些头衔仅仅是同一种工作的不同名称吗?

如果你是一家初创公司，你应该雇佣哪种类型的员工，为什么?

这篇文章将有助于揭示当今营销领域最热门、最赚钱的工作之一，同时更仔细地研究如何雇佣合适的人来推动你的公司向前发展。让我们直接进入主题： 成长型经理人，成长型黑客，成长型营销人?

在他们的核心，所有这些类型的工作都有一个单一的焦点：收入和范围的增长。根据前维基媒体产品经理史蒂文沃林的说法，在这种情况下，"增长"是获取、激活、保留和重新激活用户或客户的周期的简称。" 每个公司，尤其是初创公司，对这些术语都有不同的理解。但总体概念是一样的：如果你是一名增长经理，你需要在启动和培育公司增长之间平衡时间。标题的经理部分暗示你也可能负责一个团队。 "增长黑客"更多的是一种心态，而不是立场。持这种观点的人不害怕突破界限，跳出框框去思考以获得结果。他们可能是成长型经理或成长型营销人员，或者基本上是任何具有实验思维的人。 增长营销者更多的是一个"包罗万象"的短语，指的是涉足增长黑客的人，但也可能利用更传统的营销方法来获得预期的结果。成长经理做什么?

早在21世纪初，仅仅是在互联网上做生意就为你做了很多繁重的工作。公司以极快的速度增长，投资者的资金从各个角落向它们投来。事情发生得如此之快，以至于糟糕的判断、有问题的决策和薄弱的基础如雪崩般涌来。 即使是大公司也不能幸免。亚马逊投资了Pets.com，现在人们普遍认为这是网络公司最大的失败之一。一些公司关了门，另一些跌跌撞撞，但设法坚持下来。这完全是为了增长而增长。 进入成长经理。 成长型经理人关注数据和结果，而不是通过炒作和宣传来建立公司。他们找到了上升的方法，有时是积极的，主要是因为网上的"狩猎或被狩猎"的竞争。成长型经理人没有寄希望于公平的竞争环境，而是开着数字拖拉机，让这一切成为现实。 包括优步、Dropbox甚至谷歌在内的一些当今最知名的公司都渴望成长型经理人。那么他们到底是做什么的呢?

本质上，成长经理设定可实现的公司成长目标，然后着手实现它们。这可以通过数据收集工具来完成，以确定网站上发生的事情的基线。他们接触客户，观察趋势，问自己"我们如何在此基础上发展?

" 但仅仅增长是不够的，你也不想囤积数据以备后用。增长经理使用他们收集的数据来创建客户角色，提高收入并尽可能降低成本和支出。 找到这些可操作的金块本身就是一项全职工作。有一个增长经理不仅可以筛选数据，还可以让产品开发、销售和营销等其他部门作为一个有凝聚力的单位一起工作，这是一个明智的选择，几乎每个公司，尤其是初创公司，都可以从中受益。 招聘成长经理时要注意什么 Dropbox早期的增长经理伊万基里金(伊万基里金)表示，了解增长经理的技能以及他将在公司中扮演的角色，对于获得最佳业绩至关重要。 基里京解释说，在增长营销的世界里没有"银弹",所以专注于最重要的领域将有助于你的经理和团队更有效地合作。 他继续阐述说，当然，雇佣一个不仅懂搜索引擎优化、竞价排名、公关和阴极射线示波器等在线营销的字母汤的人是很重要的，但认识到一个人不可能做所有事情也是很重要的。 他建议找一个拥有核心技能的人，比如统计学、UX或品牌背景，以及其他有用的技能，比如分割测试、文案或漏斗构建。然后专注于他们特定的知识渠道，如脸书广告、社交媒体、公关等等。这里有一个有用的图表，显示了成长经理职业生涯中不同层次的专业知识。 从技能的角度来看，了解不同类型的客户获取渠道，包括付费和自有媒体以及收入媒体（公关、口碑、有机SEO)对增长经理至关重要。知道如何理解、过滤和处理数据，包括视觉数据

注：配图为UCI设计公司作品

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