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注：配图为UCI设计公司作品

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文案有时感觉像是那些只有最好的专业人士才真正拥有的难以捉摸的技能之一。 他们知道如何和写什么来增加转化率，似乎有一根魔杖，他们挥舞着文字，把它们变成金子。 但是，如果你有一些他们最好的文案写作技巧，那不是很好吗?

你猜怎么着?

你可以。 在本帖中，我们将看看七个基于心理学的文案写作技巧，它们能让你离拥有自己的文案写作魔杖更近一步。 1.虚幻的真相 虚幻的真相效应有助于我们的大脑全天做出决策，充当决策过程的捷径，使我们的大脑不会超载。 这种心理战术赋予我们反复听到的概念和想法以权重。因此，重复的想法=更准确，更真实。 研究人员进行了一项调查，要求参与者评估他们对某项陈述的信任程度。一些陈述被重复多次，而另一些仅被陈述一次。研究发现，与不可信的陈述相比，人们一致认为重复的陈述更可信。 在由戈尔茨坦哈舍尔和托皮诺进行的另一项研究中，参与者每节课看到60个陈述，其中20个陈述是重复的。然后，这些参与者按照1-7的标准对每一句话的可信度进行评级，1为最低，7为最高。同样，重复的陈述被认为更可信。要点：你知道戴尔卡耐基的一句老话，"告诉观众你要说什么，说出来；然后告诉他们你说了什么。"在你的文案中，重复你最希望你的听众相信并记住的陈述。 2.押韵 押韵给文案带来了乐趣和古怪的气氛，但是谁知道它也增加了有效性呢?

这是真的：2000年由拉斐特学院的麦克格隆和托菲巴赫什进行的一项研究指出，诗歌形式影响了人们对准确性的感知——特别是在人类行为方面。 这里有一个例子：当他们测试短语"清醒治愈的，酒精揭示的"与"清醒掩盖的，酒精揭露的",押韵的版本比非押韵的版本更准确。 心理学家指出，他们的发现表明押韵可以让陈述在人脑中更流畅地处理，这有时被认为是真实的。 看看捷豹在1962年的广告中是如何使用这一策略的：要点：大脑很容易处理押韵的单词和短语，这有时意味着我们认为它们更真实或准确。在你的文章中使用押韵会给你的写作声音增加一点古怪，也会让你的观点看起来更有说服力。 3.串行定位 我们知道在线读者是在浏览文本，而不是逐字逐句地阅读，所以我们经常使用项目符号、短段落和列表来使内容更容易阅读。但是信息在该格式中的位置是需要考虑的。 研究连续位置效应的心理学家发现，当参与者听到一系列单词并立即回忆起来时，与中间的单词相比，他们对一系列单词开头和结尾的单词有更高的准确性。这被称为首要性（对于前几个单词)和新近性（对于列表末尾的单词)。要点：写文案时，把你最关心、读者记得的观点放在文章的开头和结尾。在电子邮件中，这意味着你的开场白和结束语是最有价值的两部分。 4.正当理由；辩解 1978年的一项著名研究说明了使用正当理由的效果——也许你听说过?

这是施乐线研究。 在实验中，研究了排队使用机器的人对要求插队的人的反应。那些想跳过这条线的人有三种不同的提问方式：1。"对不起，我有五页纸。我可以用复印机吗，因为我赶时间。" 2."对不起，我有五页纸。我可以用复印机吗?

" 3."对不起，我有五页纸。我可以用复印机吗，因为我要复印一些东西。"对于那些用了#1,或者"因为我赶时间?

"94%的人同意允许他们这样做。与此同时，93%的人允许一个人通过回答# 3——这似乎缺乏一个有效的理由。然而，相比之下，只有60%的人同意第二个回答，其中没有"因为"这个词。 哈佛大学的艾伦兰格(艾伦兰格)等研究人员认为，这是因为无意识——即调用内部脚本来指导我们的行动和对不同场景的反应。这是一种自动驾驶模式，我们的大脑用它在社会环境中做决定，可能是一种进化的生存工具。当我们听到像"因为"这样的触发词时，它帮助我们归因、责备或原因，然后做出相应的反应（即使原因并不完全有效)。) 要点：因为是一个强有力的词。写作时

注：配图为UCI设计公司作品

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