此文是西宁品牌设计公司关于设计公司如果推广和营销企业的分享，西宁品牌设计公司旨在想让更多的设计公司提高设计业务能力！

注：配图为UCI设计公司作品

西宁品牌设计公司转发原文直译：

今天的文章是由卡特里娜拉扎维客座撰稿的。这篇文章中的一些想法需要法律帮助才能实施。我们绝不建议或赞同这些策略。它们仅作为业务发展案例研究提供。 如果我告诉你，我们的企业对企业创业公司在六个月内增加了1,983%的年收入，增加了超过1,000%的用户群，而没有前期成本，会怎么样?

哦，我们从失败的陌生电话变成了与潜在客户交谈，他们说，"嗯，我想我听说过你，"尽管我们是这个最难获得信誉的行业中的新人。 让我澄清一下，这不是一个关于"独角兽俱乐部"以消费者为中心的创业公司的案例研究。 这是我的企业对企业创业故事，以及我们如何启动业务。 我们创建了自己的合作伙伴网络。我们与营销合作伙伴建立了关系，他们向更多的受众推广我们的公司，帮助我们获得并关闭更多的销售线索。 今天我将向你展示我们是如何通过四个步骤做到这一点的。这些是我在林加多克领导业务发展时得到的教训，林加多克是医疗保健行业基于云的回答服务。 我还将介绍每个步骤的具体细节，包括如何瞄准正确的公司，逐字逐句的电子邮件脚本以帮助你入门（以及它们为什么有效),如何组织你与合作伙伴的第一次通话，以及你可以提前覆盖的确切交易点，以节省数千美元的法律费用。 尽管你的公司可能处于不同的行业，或者你试图建立的伙伴关系可能是不相关的，但当涉及到业务发展和在你的领域建立伙伴关系时，这些原则仍然适用。 第一步：列出你的暗杀名单 我是80/20法则的超级粉丝，也就是所谓的帕累托法则。如果你不熟悉，它说80%的结果来自20%的原因。例如，在商业中，一般来说，80%的收入来自于20%的客户。这也适用于客户投诉。你可以利用这一原则，集中精力寻找能给你带来最大回报的合作伙伴。培养伙伴关系需要大量的时间和精力。你必须深入了解合作伙伴，了解他们的业务，找出谁是决策者，最终达成交易！你要确保你把宝贵的时间花在了正确的地方。 通过提前做好准备工作，你将会提前做好大量艰苦的工作，避免以后可能的失望。 1.定义你的标准 从定义你的标准开始。伙伴关系的目标是什么?

是为了增加你的用户群吗?

它是一种产品类型的伙伴关系吗?

从属播放?

无论是什么，都要弄清楚它将如何给你的业务带来好处，同时也要考虑你必须从合作伙伴那里回答的最重要的问题：这对他们有什么好处?

一旦你考虑了这些问题，记下你的标准。下面是更多引发思考的问题：合作伙伴应该拥有什么类型的覆盖范围（例如，超过100万用户)?

你想找多大规模的合作伙伴（初创型、中型、风投支持的)?

你在行业中寻找什么类型的合作伙伴（营销、产品、业务)?

你不想在合伙人身上看到什么（例如，如果流动性很重要，你可能不想和一个早期的创业公司合作)?

你所在的行业有没有什么法规或变化可以让你锁定某一类合作伙伴?

在林加多克，我的标准是那些拥有强大医生基础（我们的目标市场)并且在电子健康记录(EHR)领域排名前20的公司，因为我想确保他们拥有强大的潜在客户基础和我们希望与之结盟的行业信誉。 在医疗保健领域，"菜鸟"并不真正被视为创新，而是被视为缺乏经验。与该领域较大的参与者达成营销交易，帮助我们在行业内建立了信誉。 我们关注EHR合作伙伴，因为当时有立法鼓励医生采用电子病历。这导致成千上万的医生涌向EHR公司，所以我们的团队知道这些公司吸引了眼球。 2.建立你的清单 一旦你定义了你的标准，你就准备好建立你的清单了。这是我使用的电子表格的截图。根据您确定的不同标准，对其进行您认为合适的定制。建立你的清单 一旦你有了自己的清单，我建议你做的下一件事就是建立谷歌提醒，让公司随时关注他们和他们最近的发展。在你的行业中保持警觉是非常重要的。你可以通过查看Alltop，进行谷歌搜索，以及在Feedly上的类别中添加博客或新闻网站来找到行业博客。如果你的潜在合作伙伴有一个公司博客，也把它放到你的博客里

注：配图为UCI设计公司作品

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