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注：配图为UCI设计公司作品

长春平面设计公司转发原文直译：

1963年8月28日，数十万人在华盛顿游行。游行组织者努力将他们的共同意图用语言表达出来。事实上，根本没有计划。没有真正具体的目标。 然而，在那一天，这些人中的每一个人都通过统一的、心照不宣的意图走到了一起。几乎没有提升。(那是在定向脸书广告出现之前的日子。)然而每个人都在那里。当马丁路德金对这些人讲话时，他并没有分解如何在美国推进民权的逐步计划。他几乎没有谈到民权运动。 相反，他谈到了正义和自由，谈到了信仰和梦想，谈到了他们的意图。 所有的想法都根植于意图，不管是有意识的还是无意识的。 意图驱动行为。并且，意识到你的意图可以让你的内容根植于你的意图，确保更高的参与度，更高的转化率和内在的病毒式传播。 但这种意图的胡说八道似乎非常抽象。 是的，在这一点上，你可能认为意图似乎有点模糊不清。那是因为它是。 意图不是由你使用的词来定义的，而是由词与词之间的空间来定义的——这些词组合在一起所代表的感觉。但是，虽然意图无法定义，但如何发现、应用和衡量意图是可以定义的。 1.找到你的意图 意图营销的第一步是找到你的意图。 这需要范式转变。大多数人从问自己他们在做什么开始。然而，那些鼓舞人心的人从问自己为什么这样做开始。 西蒙西内克提出了一个叫做黄金圈的意向模型。他指出，社会教导我们从外到内做事情，从做什么到如何做，却从来不知道为什么。我要做什么?

我需要付房租！怎么会?

我需要找份工作！为什么?

嗯……付房租?

这种循环推理创造了一个无止境的反馈循环，阻止我们意识到我们困惑的为什么的意图。 然而，通过解压和呈现，噪音被过滤掉，信号通过。我们从内到外回到我们自然的、潜在的状态。为什么我是?

促进相互联系。我如何促进互联互通?

通过我的手艺。那包括什么?

这其实并不重要。 通过经历这种极移，让具体的东西不确定，而不是抽象的为什么，我们可以从事无限的潜力。因为我们不会把自己局限于我们所定义的，我们可以把为什么表现为许多什么。 例子：生活方式公司——为了激励和推动行为，你的意图不一定要以完全利他的形式表现出来。事实上，它服务于商业目的一样好，如果不是更好。以脸书为例。 尽管它诞生的传奇并不光彩，但它总能满足我们与他人联系的基本需求。这是它的意图。这就是它的原因。促进我们之间的联系。(这在臭名昭著的"脸书就像椅子"视频中有所探讨。) 这种意图引起了共鸣，非凡的增长就是证明。脸书的活跃用户在8年内从100万增长到10亿。除了活跃用户的数量，还有活动的深度。惊人的7.28亿用户每天活跃，平均每次访问花费20分钟。这些习惯形成指标证明，脸书显然正在挖掘我们内心深处的某些东西。 但它真的是一家诚实的、有意向的公司吗?

他们实际上是被他们内在的"为什么"所激励吗?

看看联合创始人兼首席执行官马克扎克伯格的意图可能会有一些答案。扎克伯格将管理脸书视为一种长期的、内在的激情。自公司成立以来，他一直以令人瞠目结舌的坚韧拒绝外在诱惑，为自己的原因辩护。 例如，脸书在建立收入来源方面一直很谨慎和有意识。换句话说，它在引入付费广告和后来的移动广告方面进展缓慢，以免削弱用户体验或模糊产品的意义。 媒体公司收购要约在2006年升温。2007年，一些大型科技公司向扎克伯格寻求投资，但他拒绝了他们几乎所有的提议。(2006年，维亚康姆出价7.5亿美元。扎克伯格将要价提高到20亿美元，他们犹豫了。当年晚些时候，雅虎！出价10亿美元，但扎克伯格对这笔交易失去了兴趣。2007年，微软和谷歌都曾接洽过。微软以1.6%的股份收盘。) 对收购的抵制和对投资要约的不情愿态度延伸到了首次公开募股.扎克伯格尽可能地坚持私有制，只是在公司股东达到500人时才提出申请。 如果扎克伯格（以及脸书)受外在利润的驱动，他早就套现了。脸书现在是一家价值数十亿美元的公司，事后看来，很容易说他显然做出了正确的决定。

注：配图为UCI设计公司作品

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