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注：配图为UCI设计公司作品

唐山广告设计公司转发原文直译：

12个月。这就是许多转化率优化(CRO)专业人士说，你需要等待多久才能看到结果和/或收回投资。 或者，您可以自己进行测试。并且潜在地浪费更多的时间来等待好的结果。 人们开始相信转换优化根本不起作用。他们看到的有希望的案例研究可能会产生误导，人们自己做的许多测试从来没有达到统计学意义。 但是转换优化是非常有利可图的。通过系统化和良好的转化优化，多倍的增长是可能的。 最重要的是，你需要以正确的顺序测试正确的东西。 统计学还是商科?

"一次只改变一件事，这样你就能确切地知道每一项改变是如何影响转化率的." 也许你听说过。这也有点道理。 但是它慢得令人绝望，而且效率低下。然而，许多"专家"说这是做A/B测试的正确方法。 当然，如果你正在写一篇博士论文，你可能想要坚持单一的变化以获得科学上准确的数据。公平地说，只改变页面上的一个东西有时是正确的选择。 但是假设你追求的是具体的商业结果——销售、前景、线索、联系——你通常应该远离"一次测试一件事"的想法。 相反，请测试消息。 测试信息，而不是话语 这里可能需要一些背景故事。 转换率最高的登陆页面效果如此之好，是因为它们聚焦于正确的想法；他们让访问者明白为什么他们应该采取行动（转换)。 要做到这一点，你需要知道是什么原因让你的目标客户转变。换句话说，你需要知道你的价值主张。 你的价值主张是你的目标客户采取你所要求的行动的最佳可信理由的集合。 谈论A/B测试的关键是收集原因；你应该从测试哪个想法（在集合中)需要最突出来获得最高的转化率开始。 这里有一个（虚构的)狗收容所主页的例子：页面的信息——页面关注的价值主张的想法——是一些狗没有机会快乐，不得不生活在笼子里，这是不公平的，你至少可以帮助其中一只狗。 页面上的所有内容都聚焦于该信息。标语"给狗一次重生的机会" 主要标题，"我们什么时候能出去?

" 按钮文本/行动号召，"再给狗一次快乐的机会" 如果你一次只测试一件事，测试版可能是这样的：变化（标题)太小，不能产生显著的差异，因为它没有改变页面的信息；游客没有感觉到任何不同。 你的测试应该集中在页面的信息上，而不是像那样做微小的改变。这个测试可能是这样的：这个页面很可能会在转化率上产生显著的差异，因为信息是如此的不同：你可以得到一个新的家庭成员和最好的朋友。 您应该测试您的价值主张中所有不同的信息（原因),以找到最有效的一个。 学习并相应调整 在测试微小的细节之后，无组织的测试是A/B测试结果有限或不存在的第二个最常见的原因。 想要看到很棒的效果，就不能随便做转化优化。相反，你需要根据你已经学到的东西来做决定。 例如，假设原始主页（在前面的例子中)的转化率比您想出的任何变体都高。接下来呢?

当你开始测试一个页面时，你在寻找最好的信息。当你知道最好的信息时，试着夸大它。 在这种情况下，也许下面的页面会有更高的转化率，因为它在传递原始信息方面更进一步（有些狗没有真正的生活机会，这是不公平的)。我预计这个页面会比原来的转换率低，因为它太消极了。但是在测试之前你永远不知道。 一旦你对信息及其强度感到满意，是时候进入A/B测试"大细节"了 混合和提炼信息 到目前为止，你已经让每一页只关注你的价值主张中的一条信息。这就是你发现什么应该是主要信息的方法。 现在，您可以在辅助消息中测试混合。它们是你的价值主张中的想法，但它们不如主要信息有说服力（如之前的测试所证明的)。 继续我们的狗收容所的例子，让我们假设原来的网页赢得了所有的变化，变化侧重于家庭是第二好的。下面是您接下来可以测试的页面。该页面的大部分内容与原文相同，但一个关键元素——标题——集中在次要信息上。 有寿

注：配图为UCI设计公司作品

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