此文是上海包装设计公司关于设计公司如果推广和营销企业的分享，上海包装设计公司旨在想让更多的设计公司提高设计业务能力！

注：配图为UCI设计公司作品

上海包装设计公司转发原文直译：

术语"订阅经济"指的是向消费者提供订阅的业务。对于一些公司来说，他们的整个业务依赖于订阅业务模式。这些例子包括网飞、Spotify、Zipcar和所有SaaS公司。 其他公司除了按产品付费的业务外，还提供订阅服务。这方面的例子包括亚马逊/亚马逊Prime，它将订阅纳入了按产品付费的商业模式。 窥镜咖啡提供按产品付费和订阅服务。沃尔玛推出了基于订阅的送餐服务。(现已关闭)。 一些初创公司，如NatureBox、Dollar Shave Club、Trunk Club、Wittlebee和蓝色围裙，完全基于订阅商业模式。 目前，作为从产品经济向订阅经济的更大转变的一部分，订阅公司有所增加。企业现在需要以非常不同的方式处理客户忠诚度、定价和销售。 经营一家订阅公司意味着与客户保持持续的关系。企业与客户的关系不再随着刷信用卡而结束。 由于订阅业务对许多消费者来说是新的，你可能需要解释它的好处并接受它的独特性。在本帖中，我们将介绍订阅公司应该强调的要点，并且我们将为您提供额外的资源。 强调独特性和差异化质量如果你经营的是订阅业务，人们可能不太熟悉。人们习惯了按产品付费的业务。他们不习惯通过订阅服务发现新产品。 订阅业务的独特之处在于它提供了发现新产品的能力。让我们看几个例子： 订阅零食公司NatureBox在其主页上强调了发现方面：蓝色围裙告诉潜在客户，他们的服务提供厨师精心制作的食物，他们只发送所需的食材，并直接送货上门：美元剃须俱乐部告诉游客，他们将剃须刀送货上门，不必担心在商店购买：最伟大的营销将感知的弱点转化为优势。有些人认为订阅是二流的，所以营销人员的工作是接受它的独特性，然后将其作为优于按产品付费业务的东西进行营销。 一个成功的企业需要有与众不同的品质。订阅业务不同于典型的模式，大多数提供一些独特的质量。这种品质可以是产品发现，节省去杂货店的路程，没有软件或硬件(SaaS)，或者让衣服送货上门。强调这种独特性很重要。 强调方便 网飞在其网站和广告中强调便利性。他们宣传在任何时间（通过互联网连接)观看电影的自由，以及电影可以在多种设备上播放的事实：在这个数字影碟广告中，网飞强调你可以租到你想要的DVD .在副标题中，他们指出了订阅业务和按产品付费业务与无限数字影碟租赁线之间的对比：在树干俱乐部的功能页面上，他们强调了订阅服务相对于按产品付费购物中心购物的便利性：爱与食物显示了订阅服务的便利性和发现：沿海联系人和1-800-联系人等地方提供的自动充值程序会在供应用完时自动向客户发送新的联系人。这消除了去商店或跟踪何时再订购的需要。 SaaS产品的一个优势是允许从任何设备访问数据的灵活性。这比硬件软件要方便得多，因为硬件软件要求每个设备都有单独的产品。 在电子商务公司，优势在于有机会在网上购物，并直接从电脑或移动设备上购买。这对于那些不喜欢去大型零售店而是在网上购物的人来说是一种便利。 强调多样性 变化是生活的调味品。对于某些订阅模式来说，多样性是一个关键优势。 GameFly的一个额外好处是有大量游戏可供选择，所有游戏都是按月付费的GameFly。在其主页上提请注意这一点：流媒体音乐订阅服务Rdio分享了他们服务的独特优势：一个巨大的音乐库，连接互联网的用户可以在任何地方播放任何歌曲。这是他们订阅模式的一个优势，而不是用户可以从付费歌曲产品中获得的100 .巴巴科为孩子们提供各种材料的盒子，分享他们提供的各种各样的材料。他们写道： 每个月我们都会提供一个超级有趣的活动工具包，包括不同的项目、书籍、拼图、游戏、想象游戏、感官活动等等！多样性是几乎所有订阅业务的独特品质。但是n

注：配图为UCI设计公司作品

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