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注：配图为UCI设计公司作品

惠州品牌策划公司转发原文直译：

大卫奥格威是广告界的传奇。 奥格威经常被描述为"最初的广告狂人"和"广告之父",他在作为奥格威马瑟公司的创始人时主要以他的广告工作而闻名。除了建立一个数十亿美元的公司，他还帮助客户创造了巨大成功的活动，如多芬，壳牌和劳斯莱斯。 如果你花时间阅读或观看大卫的作品，你肯定会受到启发，写出更好的文案，所以我鼓励你读读他的书，或者看看网上流传的一些视频。与此同时，我想向你们展示我认为奥美最好的武器： 1.《要么做大，要么呆在家》 不要短打。瞄准球场外。以神仙为伴为目标。大卫奥格威 你所代表的产品取决于你自己，如果你允许自己走捷径或提出一个不那么令人信服的论点，那么你就失败了。作为一名企业家或企业主，你根本负担不起糟糕的拷贝。如果你不能靠自己达到完美，那么你应该雇一个能做到的人。 2.做家庭作业 忽视研究的广告人和忽视敌人信号解码的将军一样危险。大卫奥格威 奥格威为盖洛普民意测验的创始人乔治盖洛普工作了数年，正是在这段时间里，他意识到准确了解目标受众的想法所带来的真正价值。 你不能写文案，除非你知道：你为谁写 那个人是怎么想的 那个人需要什么如果你没有做研究，那么你只是在假装，这种类型的拷贝会给营销人员带来麻烦，无论是与政府还是与他们的老板。 要写出好的文案，你需要不折不扣地了解你的读者，这样你才知道如何才能最好地为他们服务。其他都不行。 3.永远不要用高人一等的口气跟你的顾客说话 消费者不是白痴。她是你的妻子。不要侮辱她的智慧，也不要让她震惊。大卫奥格威 这是奥美的一句名言（视频请点击此处),代表了世界各地的消费者。尽管你的产品可能很棒，但居高临下地对你的观众说话会让他们远离你，尽管你希望他们迷恋你迷人的推销，但要明白，归根结底，他们只是想解决一个问题。 尊重和尊重你的顾客。考虑到你是需要销售的一方，你们是平等的，或者可能低一点。在你的文案中反映这个职位。 4.头条是80% 平均而言，阅读标题的人数是阅读正文的五倍。当你写好标题时，你已经花掉了你一美元中的80美分。大卫奥格威 标题就像一颗神奇的子弹，如果你只想在某个地方做到完美，那就在这里吧。写一个有效的强有力的标题。方法如下：使用标题模板，这是基于在过去行之有效的标题 用强有力的好处来引导，让他们想读更多的书 如果可以的话，对不同的标题进行对比测试，看看哪个效果最好。不要因为销售而分心 如果卖不出去，就没有创意。大卫奥格威 再正确不过了。营销人员喜欢可爱、有趣、新颖和创新，但这也很危险。 人们不会留出时间看广告；他们可能很匆忙，只是在继续做其他事情之前匆匆扫一眼。如果你的观点不是很明显，他们可能不会明白，你会永远失去他们。 如果你想让人们购买，你需要他们看到你的产品在他们手中，并能够想象它将如何改善他们的生活。其他的都是次要的。如果你能在这个过程中用你的语言让他们敬畏，那很好，但是不要以牺牲销售为代价。 6.解释他们应该购买的原因 你的广告信息量越大，就越有说服力。大卫奥格威 你用标题吸引了他们，你告诉他们关于产品的一切，但是在他们决定从你这里购买之前，他们想知道一件事： 为什么?

为什么产品很重要?

为什么说很划算?

他们为什么会感兴趣?

他们为什么要从你这里买呢?

为什么他们应该现在买，而不是以后?

他们凭什么信任你?

不管是有意识的还是无意识的，所有这些问题都在客户的脑海中浮现。如果你想让他们采取行动，你需要回答他们，这意味着让你的副本提供信息。 7.你的副本很重要。就这样对待它。 就像助产士一样，我靠给这个世界带来新生儿为生，只不过我的工作是新的广告宣传。大卫奥格威 很多时候，企业主把他们的销售文案当作事后的想法。他们草草记下一些笔记，让人检查以确保语法正确，然后发出去。然后他们想知道为什么没有结果。 另一方面，大卫奥格威像看待自己的孩子一样看待自己的每一次竞选活动。他培养他们，为他们奋斗，帮助他们发展

注：配图为UCI设计公司作品

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