品牌设计公司如何谈标志设计费用

随着我逐渐专注于我的标志设计业务，我的销售方式也发生了很大的变化。当我开始我的旅程时，因为我有一份日常工作，所以钱不是问题，所以如果我的客观态度让人们望而却步，那也没关系。然而，一旦我开始全职设计标志，我就需要赚钱，所以每次询问都是我不想失去的机会。当有人联系时，他们可能还联系了其他一些设计师。有些人正在寻找最便宜的选择，但大多数人正在寻找他们能负担得起的最好的选择。这意味着每次互动都是展示我的知识并灌输我是该职位合适人选的信心的机会。现在，当我收到电子邮件询问时，我会回复一封简短的个性化电子邮件，在其中分享我对该项目的兴奋，并询问他们是否可以打电话进一步讨论。

与客户交谈

我拿起电话，拨打号码，一旦他们接听，我就会用积极的声音说：“你好，[插入客户姓名]。我正在跟进我们的电子邮件对话。现在还是说话的好时机吗？”如果是，我会问一个简单的问题：“虽然您在最初的询问中已经做了介绍，但由于这是我们第一次正确交谈，您是否想谈谈我可以提供哪些帮助？”这让他们能够畅所欲言地谈论自己的业务状况以及需要帮助的地方，也让他们感到自己的声音被倾听。我会认真听讲并做笔记。一旦他们分享了他们的故事，我就会讨论我的过程以及如何帮助解决他们的问题。然后我会询问他们是否有任何后续问题或希望我扩展任何内容。这时，他们通常会问：“要多少钱？”这时我会提供一个价格，我很快就会分享我的计算方法。接下来，我解释了我的付款结构，其中包括收到50% 的预付款来安排项目，其余50% 在设计获得批准后开具发票。

然后我会暂停并等待他们的回应。要有信心。不要觉得有必要突然降低成本。此时，讨论可以有几种方式。理想的情况是他们想要继续进行，并会询问接下来的步骤是什么来让事情顺利进行。其他时候，他们可能会非常感兴趣并提出更多问题来帮助他们做出决策。然而，他们经常需要时间思考，或者需要与业务合作伙伴、团队或经理讨论项目。在这些情况下，我将发送一份提案文件，我们稍后将讨论该文件。其他时候价格超出了他们的预算，但这没关系。出于研究目的，我询问他们的预算是多少。如果这是一个合理的数字，并且我找到了感兴趣的项目，我可能会进行谈判，但是，在大多数情况下，我会帮助他们指出正确的方向，并祝愿他们在项目中一切顺利。

友善和乐于助人一直对我有利。有好几次价格远远超出了他们的预算，但他们感谢我的友好帮助和支持，我赢得了他们的信任，以至于他们整理了预算并回来启动项目！因此，切勿对任何人粗鲁或不尊重。我经常听说您应该在谈话中尽早讨论预算，以避免浪费您（或他们的）时间。但首先，我喜欢花十五分钟来聆听他们的计划并讨论我的流程。这样他们在听到我的价格之前就了解我与市场上更便宜的选择有何不同。

品牌设计公司对于标志设计要收多少费用？

当您第一次开始设计标志时，由于您仍在学习并且没有太多经验，因此您不太可能获得很高的报酬。但我们都需要从某个地方开始。将每一个机会视为对未来的投资。机会最初比金钱更有价值，所以即使你能得到一些机会，也要心存感激。然后，随着您的进步，您可以逐渐提高价格。只有当你有强大的工作能力并且能够证明你是这份工作的最佳人选时，你才会得到你真正应得的报酬。但是一旦你有了经验，你应该收取多少费用呢？如果你看看标志设计市场，价格差异很大。它们的价格低至几美元，高至数百万美元。然而，确切地知道您应该收取多少费用并不是一个简单的问题。每个人的流程、经验和地点都会有很大差异，从而影响价格。

没有单一的正确方法可以做到这一点。例如，您可能会选择以高价从事少数项目。或者你可以每周以较低的价格生产几个。如何在市场中定位自己取决于您。也有不同的定价方式。我遇到过对每个项目收取固定价格的设计师，也遇到过根据对公司的价值为每个客户制定单独价格的设计师。有很多方法可以做到这一点。我没有所有的答案，当然也不是定价方面的专家，尽管我可以分享我是如何做的以及什么对我有用。我将自己定位在中端市场，目标是每周最多承担两个项目，这样我就能过上舒适的生活。由于我花在项目上的平均时间保持相对一致，因此我通过实施固定的定价结构来简化自己的事情。

然而，我会为较大的公司报出更高的价格，因为我知道会有更多的决策者参与其中，并且我想投入更多的时间，或者如果这是一个简单的项目或我真正想要的项目，如果需要的话，我'会降低我的价格。