一、出海品牌的机遇与挑战

随着国内市场的日益饱和，越来越多的品牌将目光投向海外，出海品牌面临着前所未有的机遇与挑战。一方面，国内市场的饱和使得品牌不得不寻找新的增长点，海外市场的广阔空间为品牌提供了无限可能。据统计，2022 年，中国已有 145 家企业进入《财富》世界五百强企业榜单，充分说明中国企业经历多年发展已在全球占有重要地位。然而，海外市场环境复杂多变，不同国家和地区的消费习惯、物流体系、法律法规及文化习俗等情况都有不同，出海企业常面临品牌形象接受度低、产品与消费者需求不够贴合等难题。在这样的背景下，品牌策划及 VI 设计显得尤为重要。良好的品牌策划能够帮助品牌在海外市场树立独特的品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。而专业的 VI 设计则能够使品牌在视觉上更加统一、规范，增强品牌的识别度和记忆点。例如，蜜雪冰城出海东南亚，通过独特的品牌策划和 VI 设计，在泰国曼谷等地取得了不错的成绩。尽管面临同行竞争，但通过投资 300 万泰铢，占地 160 平米的加盟店，目前营收稳定，预计一年回本。总之，出海品牌在面临机遇与挑战的同时，必须重视品牌策划及 VI 设计，以提升品牌在海外市场的竞争力。

二、品牌策划关键步骤

（一）海外市场调研

海外市场调研是品牌出海的重要基础。可以通过网络调研工具，如 Google Analytics 等，分析目标市场的人口规模、消费习惯、经济发展水平等信息。同时，实地考察也是必不可少的环节，深入了解当地的文化习俗、市场需求和竞争格局。例如，在调研东南亚市场时，发现当地消费者对价格较为敏感，且喜欢色彩鲜艳、具有当地特色元素的产品包装。此外，还可以通过与当地的经销商、零售商合作，获取更准确的市场信息。据统计，有超过 70% 的出海品牌在进行市场调研后，对产品和营销策略进行了调整，从而提高了市场竞争力。

（二）品牌定位与传播策略

结合市场调研结果和自身产品特点，制定明确的品牌定位至关重要。品牌定位要突出产品的独特卖点和优势，满足目标市场消费者的需求。例如，某电子产品品牌针对年轻消费者追求时尚、科技的特点，将品牌定位为 “时尚科技引领者”。在传播策略方面，可以通过多种渠道提升品牌知名度。如利用社交媒体平台，如 Facebook、Instagram 等，进行品牌推广和客户互动。根据数据显示，全球有数十亿用户都在使用社交媒体，通过精准的广告投放和内容营销，可以吸引大量潜在客户。同时，还可以与当地的网红合作，进行产品推广。据统计，与网红合作的品牌推广活动，平均可以带来 30% 以上的销售增长。

（三）营销策略制定

产品定价：要综合考虑成本、市场需求、竞争格局等因素，制定合理的产品价格。可以采用对标法，参考同类产品的价格，结合自身产品的特点和优势，进行定价。例如，某出海服装品牌，在进入欧洲市场时，通过对标当地同类品牌的价格，结合自身产品的质量和设计优势，制定了具有竞争力的价格策略。

渠道选择：选择合适的销售渠道，如直接销售、代理销售、电子商务等。不同的渠道适用于不同的市场和产品，要根据实际情况进行选择。例如，对于一些新兴市场，可以选择与当地的代理商合作，快速进入市场；对于成熟市场，可以通过电子商务平台，直接面向消费者销售产品。

促销活动：通过促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买产品。促销活动要根据不同的市场和节日进行策划，提高活动的针对性和有效性。例如，在欧美市场的圣诞节期间，很多品牌都会推出大规模的促销活动，吸引消费者购买礼物。

客户服务：提供优质的客户服务，是提高客户满意度和忠诚度的重要手段。要建立完善的客户服务体系，及时响应客户的需求和投诉，解决客户的问题。例如，某出海品牌在全球范围内建立了 24 小时客户服务热线，及时解决客户的问题，提高了客户满意度和忠诚度。

三、VI 设计流程要点

（一）市场调研与品牌战略定位

进行 VI 设计时，市场调研至关重要。通过开展品牌市场研究，如使用 PickFu 进行投票、进行调查和在线焦点小组讨论等方式，可以收集目标市场消费者对品牌元素的真实反馈，包括对品牌 Logo 设计排版、产品包装设计、产品功能、配色方案和色彩搭配、图形、图标和主要形象、商业名称等方面的看法。了解目标受众的人口统计、客户特征和行为、心理特征、痛点等信息，有助于结合品牌战略定位，明确公司面向的群体。只有深入了解目标市场和受众，才能设计出符合品牌定位、满足消费者需求的 VI 系统。

（二）Logo 设计

Logo 作为公司形象的核心代表，在 VI 设计中占据着举足轻重的地位。一个优秀的 Logo 能够迅速吸引消费者的注意力，传达品牌的核心价值和独特魅力。相反，如果 Logo 设计不佳，可能会给消费者留下负面印象，进而影响产品的销量和品牌的声誉。例如，世界上一些著名的跨国企业如美国通用、可口可乐、日本佳能等，无一例外都拥有易于识别且与品牌相关联的 Logo，即使没有公司名也能被一眼认出。因此，在进行 VI 设计时，必须高度重视 Logo 设计，投入足够的时间和精力打造一个令人印象深刻的品牌标识。

（三）基础系统设计

基础系统设计犹如盖好房子的地基，是 VI 设计的重要组成部分。基础系统包括品牌标志、企业标准字、企业标准色、辅助图形等内容。品牌标志的设计要注意整体视觉效果，有一定的整体规划感；企业标准字要具备识别性、可读性、设计性和系统性；企业标准色要通过色彩的视知觉传达，设定反映企业独特精神理念的状态色彩；辅助图形则包括企业造型、象征图案和版面编排等三个方面的设计，用于强化突出企业性格特征，拓展联系基本视觉要素。只有扎实做好基础系统设计，才能为整个 VI 系统的成功奠定坚实基础。

（四）应用管理

VI 设计应与电脑或手机应用贯通，借助人工智能等技术手段，可以实现省时省力的效果。在当今数字化时代，品牌的传播和推广越来越依赖于各种数字渠道和应用平台。通过将 VI 设计与应用相结合，可以确保品牌在不同平台上呈现出一致的视觉形象，提高品牌的识别度和传播效果。例如，Meetbot 人工智能营销机器人作为一款服务国内跨境卖家和品牌出海的 AI 软件系统，通过独特新颖的品牌 VI 设计视觉系统，以数据的交流、体验的互动为特色，在视觉上呈现出更未来、智能、交互的状态，为企业品牌出海助力。同时，利用人工智能技术可以快速生成多种设计方案，提高设计效率，为品牌在激烈的国际市场竞争中赢得时间优势。

四、成功案例启示

（一）米哈游

米哈游在游戏出海领域成绩斐然。在《原神》中，以古代中国为原型的 “璃月” 场景设计，与国内各大景区联动，将现实景色融入游戏，让国内外玩家领略中国之美。在《崩坏：星穹铁道》的 “仙舟・罗浮” 地图中，将中国传统文化与科幻设定巧妙结合，给玩家带来全新体验。米哈游通过在游戏中融入中国文化元素，树立了独特的品牌形象。在传播策略上，米哈游倾向于打造自家 KOL，激励国内外网友进行直播、二创等，利用社交媒体平台进行品牌推广。同时，米哈游在游戏的视觉设计上也下足功夫，精美的画面、独特的角色设计，都成为其品牌的重要标识。

（二）Meetbot

Meetbot 是飞书深诺集团开发的人工智能营销机器人，服务国内跨境卖家和品牌出海。在品牌策略上，Meetbot 提出全新的品牌表现定义 “互能智创”，从助力出海、为客户带来更多价值及更优质体验的角度出发，建立有效的品牌指导。在品牌识别方面，Meetbot 对标识进行独特设计，选择 “t” 与 “b” 的连接处作为记忆点，形成特别的互动空间，以动态形式融入，使标识呈现出更未来、智能、交互的状态。同时，基于 “互能智创” 的表现情绪，将相互联动的状态进行延展，使图形更直观地表达出交互、沟通的视觉语言含义，塑造出强识别的品牌视觉体系。

（三）飞书深诺

飞书深诺作为中国最大出海营销服务商，助力近十万家中国企业走向全球。在一个平台方面，飞书深诺了解不同市场的文化、消费习惯、审美偏好等因素，为企业提供精准的营销方案。例如，在助力滴滴出海拉丁美洲时，根据当地用户偏好不断调整广告方案，使其成为墨西哥最大打车软件。在一站聚合方面，飞书深诺将深厚的出海数字营销经验沉淀成飞书逸途 SinoClick 平台和 BeyondClick 平台，通过 AI 技术和自助定制服务，帮助中小企业降低触达客户成本，提高营销效率。同时，飞书深诺年度管理预算已突破 50 亿美元，每年为客户带来至少 400 亿的新增收益。

（四）FLEXTAIL 鱼尾

FLEXTAIL 鱼尾从定制背包转型为户外电器，通过不断的产品创新和市场反馈调整，在全球户外市场站稳脚跟。在品牌策划方面，FLEXTAIL 鱼尾通过众筹助力打入海外市场，如在 Indiegogo 平台上推出便携式气泵，获得成功。同时，FLEXTAIL 鱼尾积极进行内容营销，通过博客介绍产品使用技巧和传播户外生活方式，与户外 KOL 合作分享真实产品使用体验，在 Facebook 和 Instagram 上吸引了大量粉丝。在 VI 设计方面，FLEXTAIL 鱼尾的产品以轻量、便携、高效为特点，外观设计简洁时尚，符合户外爱好者的审美需求。这些成功案例为出海品牌提供了宝贵的经验启示。出海品牌应注重市场调研，了解目标市场的需求和特点，制定明确的品牌定位和传播策略。在 VI 设计方面，要注重品牌标识的设计，打造独特的视觉形象，同时将 VI 设计与应用相结合，提高品牌的传播效果。通过不断创新和优化品牌策划与 VI 设计，出海品牌才能在海外市场中脱颖而出，实现可持续发展。

五、未来展望

在全球化的浪潮中，出海品牌面临着持续变化的市场环境和激烈的竞争挑战。然而，通过不断优化品牌策划与 VI 设计，出海品牌能够更好地适应市场变化，提升品牌竞争力，实现可持续发展。

首先，出海品牌应持续关注市场动态和消费者需求的变化。随着科技的不断进步和消费者观念的不断更新，市场需求也在不断变化。例如，近年来，消费者对环保、可持续发展的关注度不断提高，出海品牌可以在品牌策划和 VI 设计中融入环保元素，以满足消费者的需求。同时，随着社交媒体和数字化营销的不断发展，消费者的购买决策过程也发生了变化。出海品牌应加强对社交媒体和数字化营销的研究，制定更加精准的品牌传播策略，提高品牌的知名度和美誉度。

其次，出海品牌应不断创新品牌策划和 VI 设计。创新是品牌发展的动力源泉，出海品牌应不断探索新的品牌策划和 VI 设计理念和方法，以提升品牌的竞争力。例如，出海品牌可以结合人工智能、大数据等技术，进行个性化的品牌策划和 VI 设计，以满足消费者的个性化需求。同时，出海品牌还可以加强与国际知名设计机构和设计师的合作，引入国际先进的设计理念和方法，提升品牌的国际化水平。

最后，出海品牌应加强品牌建设和管理。品牌建设是一个长期的过程，出海品牌应加强对品牌的建设和管理，以提升品牌的价值和影响力。例如，出海品牌可以加强对品牌形象的维护和管理，确保品牌形象的一致性和稳定性。同时，出海品牌还可以加强对品牌知识产权的保护，防止品牌被侵权和抄袭。

出海品牌应持续优化品牌策划与 VI 设计，适应市场变化，提升品牌竞争力。在未来的发展中，出海品牌应不断创新和进取，以更加优质的产品和服务满足消费者的需求，实现品牌的可持续发展。