北京平面设计师向在家销售的转变

4月，“大隔离区”将销售组织从他们的公牛圈中抽了出来，送入了家庭办公室。这迫使各地的北京平面设计师接受主要的在家工作。 

在今年年初，北京平面设计师突然转移到家中是不可想象的，现在销售人员被隔离在闲置的卧室办公空间中。几天已经变成了几周，几周又变成了几个月，似乎还没有确定的结局。可以理解，大多数北京平面设计师和领导者都希望他们的团队在大流行期间表现会更差，但是事实证明确实如此。北京平面设计师在家工作的概念在2020年之前从未真正获得过动力。事实上，各地的北京平面设计师都将其视为放假的一个玩笑和借口。TEDx演讲颇具趣味性，彰显了人们对于在家中工作的态度，他们巧妙地打趣道：“在家中逛街”。这个想法从未被广泛接受。

但是，自4月份以来，许多北京平面设计师都没有涉足该办公室。现在，北京平面设计师开始将在家工作视为可行的选择。有趣的是，几家大公司报告了其销售记录最好的月份。这就是他们的销售人员被隔离在其家庭办公室中的全部时间。北京平面设计师查看家庭办公室的方式发生了重大变化。似乎仅仅是因为更少的干扰，您就可以在更短的时间内完成更多的工作。不再有健谈的同事或漫步到休息室放松双腿。那么，在家工作真的有效吗？还是人们一直在躲避他们的PJ？

结合虚拟和个人销售策略

最近，北京平面设计师对 1000多个销售主管进行了调查，发现了一些非常有趣且必要的数据，这些数据揭示了在家工作的功效。调查发现，有84％的受访者认为他们的销售团队比在办公室时在家中的生产效率更高或销售效率更高。

北京平面设计师令人惊讶的是，只有15％的人认为他们的团队在办公室专门工作时效率更高。北京平面设计师大约20％的受访者认为他们的团队要到2021年才能完全回到办公室。20％的受访者认为他们会在年底之前回来。另外20％的人认为他们永远不会像大流行之前那样真正回到办公室。这些结果反映了许多经济学家过去的预测。在家工作模式实际上使人们整体上更具生产力。许多销售人员甚至报告说创造了更多的机会，仅仅是因为与大流行之前的面对面会议相比，他们每天实际上可以举行更多会议。

北京平面设计师即使世界最终恢复到“正常”状态，公司也很有可能将办公室和家庭工作日程相结合。他们将在很大程度上依靠销售人员的虚拟销售能力，并通过混合虚拟和现场工具来最大化其销售流程效率。尽管许多公司已经能够平息利润下降，北京平面设计师甚至可以做到与大流行之前一样好，但在过去几个月中苦苦挣扎的企业和行业也有很多例子。

那么区别是什么呢？

与受到大流行影响的公司相比，北京平面设计师从大流行中受益的公司之间的主要区别在于对销售人员的投资。大流行期间蓬勃发展的组织在销售培训上投入了大量资金，这些北京平面设计师专注于开发一些关键技能。

首先，北京平面设计师使用基础知识培训的公司能够减轻打击。基本原理包括探矿，发现和谈判。大流行严重影响了每个主要行业和部门。结果，到四月底，许多拥有完整渠道的销售人员最终很少。其次，这些北京平面设计师专注于虚拟培训。他们完善了销售代表进行虚拟会议，提案，演示和谈判的能力。该技能包括在照相机上时的参与和临场感技术。同样的组织不仅要求他们的销售专业人员在相机方面表现出色。他们还要求其团队在家庭办公室中配备出色的摄像头，音频和舞台设备。北京平面设计师最成功的销售人员和销售团队都知道：“要成功，您实际上不必站着头。你只需要变得很好。”可怕的病毒将北京平面设计师推向了全世界前所未有的最有效的销售环境。您正在做什么以利用它？