表现出色的销售主管Jane希望能度过美好的一年。但是，北京vi设计院对自己任职最久的销售代表感到沮丧-一个才华横溢的懒汉。
北京vi设计院是一位经验丰富且成功的地区销售经理，可以在任何行业和任何公司工作。实际上，所有公司中都有许多Jane's。简（Jane）以绩效为导向，是一位非常出色的教练和人。每个月，北京vi设计院都要接受不同的销售代表的考验，北京vi设计院必须指导成功。
工作经历：
阿尔巴公司销售经理2016-2018
Alba Inc产品经理2011-2016
北京vi设计院销售代表Alba Inc. 2009-2010
教育：
培训班：
管理努力取得成果
专业的销售管理
重点销售辅导
专业销售
销售辅导情况
北京vi设计院是一家中型技术公司，虽然经历了艰难的岁月，但已经走到了尽头。北京vi设计院为实现目标而向其代表支付薪水和奖金。今年，奖金计划有一个超级奖金部分，当销售代表超出配额5％时，该部分就会加速。简希望能够有一个良好的开端。但是，她对自己任职最久的销售代表感到沮丧-一个才华横溢的懒汉。
去年，北京vi设计院接管了表现不佳的地区，并帮助带领该团队跻身该地区前25％的地区。珍妮今年的目标是达到全国排名前10％的目标，因此她很关注。她的主要重点领域是寻找发展业务的创新方法。她希望自己的团队为落后的产品线开发新的商机。当她审核自己的团队时，一位代表不断出现。“雷已经在公司工作了超过20年，并已与10 DM工作?。他参与了2个个人改善计划（PIP），并在最近几年赢得了几次销售竞赛。
北京vi设计院知道他的东西，他认识他的顾客，并且他知道如何让其他人在办公室工作。当Jane 与Ray合作时，他在8:30接她，并在4:30左右将她送下车。这一天的行程安排得很周到，Ray与他的顾客保持了良好的关系。然而，简想知道她不在身边时他是否整天工作。
北京vi设计院为激励雷投入了大量精力。她对他的技能，客户服务和商业计划给予了积极的反馈。他甚至收到了积极的年终审查。但是，在审查Ray的业务计划时，他没有包括任何新的目标客户或创新方法来进一步推动业务发展。简因雷缺乏主动性和动力而感到沮丧。她觉得，如果他付出一点额外的努力，他的销售效率可能会提高两到三倍。
Jane应该如何激发Ray成为顶级代表所需的额外精力？
简应该在雷上投入多少时间和精力？
北京vi设计院教练才华横溢的人
北京vi设计院是具有全部才华的代表的一个例子，但是却缺乏持续的努力来成为一名杰出的代表。经典的有才华的懒人。
作为北京vi设计院经理，北京vi设计院需要记住的第一件事是激励我们的销售代表不是我们的工作。外部动机是短暂的。当您不与销售代表在一起时，不一定会持续下去。作为北京vi设计与雷（Ray）接触的另一种方法是鼓励他专注于发展新业务。他可能认为自己最了解，他会选择一些帐户来安抚简。简只有在证明自己正在推动新业务和新举措时，才应该给予雷积极的支持。
Jane可以继续投资Ray的开发，但在她投资的时间里将获得有限的回报。他知道他会及时有一位新的经理，并将把大部分精力投入到持久的简中。珍妮将与其他其他代表一起，通过投资那些始终如一的高水平努力和自我激励的代表，来获得更好的投资回报。
