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克服“北京vi设计广告公司需要考虑”销售反对的7个脚本

本书中最古老,使用最广泛的烟幕之一是“北京vi设计广告公司需要考虑一下”异议。如此众多的销售代表为此感到挣扎,因为他们认为潜在客户并未拒绝,因此他们不知道如何应对。不幸的是,太多的销售人员发现潜在客户真正拒绝的困难方式–他们只是在以难以克服反对的方式说出来。今天到此为止!


当您使用下面的七个脚本来克服“北京vi设计广告公司需要考虑一下”的销售反对意见时,您会发现您的潜在客户是否确实需要考虑这个问题,或者他/她是否让您失望。这样可以为您节省数周的追逐和乞求,这笔交易永远不会完成。


北京vi设计广告公司1:

“ __________,每当北京vi设计广告公司告诉某人北京vi设计广告公司需要考虑时,北京vi设计广告公司通常是指以下三件事之一:1 –无论出于何种原因北京vi设计广告公司都不会达成协议,北京vi设计广告公司只是想让他们离开电话,2 –北京vi设计广告公司有点喜欢这个主意,但是北京vi设计广告公司得找钱或跟北京vi设计广告公司的伴侣谈谈,或者其他什么阻碍了北京vi设计广告公司,然后3 –北京vi设计广告公司真的很喜欢这个主意,北京vi设计广告公司只需要移动一下就可以了。 。跟北京vi设计广告公司说实话; 现在适合您选择哪一种?”


北京vi设计广告公司2:

“ __________,北京vi设计广告公司可能已经为您提供了太多有关保修的信息(或者在这里选择了您的产品或服务的另一部分),这是您需要考虑的吗?” (现在使用静音按钮,让他们告诉您他们将要真正思考的事情)


北京vi设计广告公司3:

“您知道_________,如果这不是给您的,北京vi设计广告公司现在不愿意-相信北京vi设计广告公司,您不会伤害北京vi设计广告公司的感情。那是您现在所倚靠的地方吗?(最好是尽早排除这种异议。)


北京vi设计广告公司4:

“ __________,让北京vi设计广告公司们面对现实吧-您已经思考了很长时间。您知道必须进行更改,否则其他任何更改都不会改变(您的操作系统,结果等)。考虑更多的事情不会为您解决问题,只有做出决定。你喜欢这个; 您已经告诉过北京vi设计广告公司,它将为您工作。因此,让北京vi设计广告公司们这样做–继续并立即使用北京vi设计广告公司/此解决方案为您服务,如果以后改变主意,您仍将获得认可的好处。这是北京vi设计广告公司们为您入门所需要做的……”


北京vi设计广告公司5:

“ __________,比做出错误决定更昂贵的唯一事情是根本不做决定。如果您不改变一切,那么事情对您来说不会更好。现在,您已经承认这是对您的生产产生积极影响的最佳机会,对吗?


然后做其他客户要做的事情,让北京vi设计广告公司和北京vi设计广告公司的公司为您服务。一旦您看到北京vi设计广告公司们俩都知道的积极结果,您就会回来扩大北京vi设计广告公司们的覆盖范围。对北京vi设计广告公司们俩来说这都是双赢的,不是吗?


这就是北京vi设计广告公司们需要做的……”


北京vi设计广告公司6:

“ ___________,因为北京vi设计广告公司们俩都同意这有很大的机会为您工作,所以让北京vi设计广告公司这样做。当北京vi设计广告公司们现在正在打电话时,北京vi设计广告公司将通过电子邮件向您发送三封客户推荐书-就像您一样犹豫的公司-当您了解他们在北京vi设计广告公司们方面的成功时,北京vi设计广告公司将进行介绍表示您将无法通过。一旦您亲眼看到了它是如何工作的,那么北京vi设计广告公司们就可以谈谈进一步的参与了,这公平吗?”


北京vi设计广告公司7:

“ __________,北京vi设计广告公司从您那里听到的基本上是不,这没关系。作为销售代表,北京vi设计广告公司一直都听到这个消息,这并不困扰北京vi设计广告公司。这仅表示北京vi设计广告公司尚未解释价值主张权利。告诉北京vi设计广告公司,要说服您这将是前进的一个好主意,请诚实对待北京vi设计广告公司。”


下次您遇到“北京vi设计广告公司需要考虑一下”异议时,利用这些脚本,您会发现自己切入正题并提高了收盘率。

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